2019-06-18

绝大多数企业的兴衰都可以用这5个基本的战略问题来回答。

1.存活之理。靠什么构建思维？结构化思维。有结构化思维，就更能提高抗风险能力。【逗】全国女孩子都了解一遍再决策，不实际。闪婚也容易闪离。保证效率的情况下降低风险。

2.生死之理。靠什么统一思想？文化的重要性就是所有人统一思想。理念不一样，行为就不一致。行为一致时战斗力最强。【例】每年国庆节都要搞阅兵式。打仗时不需要那样走路，为什么要踢步走过天安门城门？因为要训练组织的一致性。单个优秀，团队作战就糟糕。构建组织。组织需要统一的思想。核心文化的三个重点：愿景、使命、价值观。今天晚上下课后讨论。【例】为什么有些企业没有盲目扩张？源于公司理念。华为是有钱搞房地产的，但没有搞，因为愿景不一样。“要做世界一流的通讯设备的供应商”。愿景的力量：带领组织朝目标走的时候，让大家越来越相信。相信的时候，是力量；不相信的时候，就只是一句话。文化的力量是团队成员之间共享的程度，大家信才有力量。坚持几十年朝一个方向冲锋，华为的愿景就让人信了。愿景是指引高层决策的重要依据。价值观是企业做事的原则。实现目标对团队利益的回报是什么？不能只站在自己角度思考，要站在利益相关者角度思考。

3.定位之理。靠什么明确方向？①内外部环境分析。影响公司内外部发展很重要的因素是环境的变化。【例】同样是水，深圳100度，拉萨70度烧开。什么是时机？时代赋予我们的机遇。企业家要把更多时间放在公司的外部。要用最敏感的方式体验环境的变化。【例】天上一天地上一年。商业模式有周期，你的公司多久没有做出调整去应对环境的变化？②利益相关者的期望。你的利益相关者与你合作有哪些期望？客户、员工、经销商、供应商、社会……公司内部的资源永远没有外部资源多。好的模式设计出来，与更多外部合作。【例】第五届商务论坛。90%是培训行业的。总裁分享30分钟。主要是去获取资源。面对面建群，进群发5000红包。设计好的模式，让同行变成合作伙伴。让利益相关者帮助你实现目标时，你也帮助他实现目标。③资源和能力分析。不懂得学习和成长的人，是不会来学习的。社会变化越来越快，你的知识存量能解决那么多问题吗？边界之内的叫知识，边界之外的叫见识。没有观过世界，哪有世界观？走不出去，眼前就是你的世界；走出去，世界就在你的眼前。没有企业学习学死的。④战略。战略选择的基本方法论。

4.致胜之理。优势就分两种：比较竞争优势、核心竞争能力。有时候我们很容易把比较竞争优势误认为是核心竞争力。【例】3天后考试，考试成绩更高，比较竞争优势。在市场上成绩更高，核心竞争能力。【例】你的公司账上钱比我多，是比较竞争优势。核心竞争力是为客户创造价值的能力。【例】诺基亚比摩托罗拉创造价值更高，是核心竞争力。苹果从数字网络转型为智能手机，创造客户价值比诺基亚高，核心竞争力。生产要素、资源的强大，是比较竞争力；创造客户价值，是核心竞争力。核心竞争力有3个要点。

5.持续之理。靠什么安排业务？业务实际上是公司的现金流。现金流是公司的血液。公司今天帮你赚钱的业务有可能会枯竭。【例】阿里最初做B2B。如果一直靠这个会有今天吗？腾讯最早是为寻呼机做软件的。华为最早是做基站设备的。最早帮我们创造现金流的业务迟早会枯竭。【例】中国企业人才联盟。过去做在职培训，5年培训2万人。

授课+顾问辅导。战略之重要！不是因为描绘了未来的蓝图，

明道：战略定义、战略要素、战略价值