6W营销框架

6W营销框架

What（何物）：产品和服务，什么样的企业，提供什么样的产品和服务？差异化的卖点是什么？依靠什么盈利？

Who（何人）：目标客户，面向所有人定位的产品是不存在的，即便所有人都喝的矿泉水定位价格也是不一样的。

• 目标是所有人就等于没有目标客户

When（何时）：客户旅程，什么时机营销取决于用户购买路径。

客户旅程||什么时候推广什么内容

Where（何处）：营销渠道，去接近营销影响你目标客户的地方 选择最佳渠道影响的目标客户。

• 具体问题具体分析 选择渠道需加以测试

Why（为何）：营销目标，所有的营销都有一个目标，如果你不知道目标，无法达到目标。

• 可以用smart原则制定精准的营销目标

How（如何）：营销方法，方法是实现目标的一系列策划和计划，文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。

Measure & Optimize：监测和优化，营销很多时候是不断的实验和优化的过程，做什么样的内容、在什么时候做、在什么地方做，这些都需要不断地根据数据来优化和迭代。