销售经历

女儿两岁的时候，公公把养猪场改建成膨润土厂，可是销路却成了问题。公公塞给我一摞宣传单，还有一部崭新的双屏彩屏手机，于是我变成业务员了。

第一站是禹州。因为那里有很多翻砂厂，他们可能需要膨润土做吸附剂。我之前对于膨润土了解非常少，可做业务员哪能不知道自己卖的啥东西呢。只好在车上恶补，没有资料，那时候的手机也不能上网，我唯一的知识来源是那一叠宣传册。宣传册粗略地讲了膨润土的性质和作用，有七八页吧，我差不多快背下来了。

禹州那些年可不是个好地方。下了车满眼的黑土，稍微一阵风那就是黑风阵，迎面而过的每个人都像是很久没洗过脸了。先解决温饱的问题，饭也难吃，在一家店里，我要了三样东西才勉强填饱肚皮，我一向对饮食是不挑剔的，可不得不说很多东西那真是不能吃。饭后问老板他们本地哪个地方翻砂厂最多，老板很实诚，跟我讲了好几个地方以及路线。

没有休息，我直接去了车站。到达目的地，那不是一个村庄，那应该是一个工业基地，不过建筑是寒碜了点，但鳞次栉比的烟囱让你不容小觑它的规模。我去一家作坊转了一圈，期间喊了几声老板没有人理我。噪音太大，一个工人抬头诧异地看看我，去喊了一个中年妇女出来。那位大姐引我走到外边，问我什么事情。我说我是膨润土厂的，我看你家的产品有点毛糙啊。她连忙点头，嗯嗯，是的，看起来不上档次。我问她用过膨润土吗？她说那是啥玩意儿呀？我当时应该没想着卖弄，我只是想把自己家产品说的玄幻点儿，好显得高大上。于是，我用了很多现学的专业词汇，什么焦值价呀，什么吸附力呀，现在年数久了，我记不清了，总之，我当时像一个知识分子，不，像是一个专家，我口若悬河地讲了很多。嗯，佩服年轻时的自己，敢吹，还有词儿吹。

不知道啥时候，我的身边围了一圈儿小老板，他们眼里的求知欲溢满了眼球，不止有中年妇女，还有年轻人，看起来真像老板的成功人士。我有些慌了，我怕穿帮，毕竟我对膨润土的了解也是从昨天才开始的。可是，目前这架势，我是必须得给他们一个交代或承诺啊？我心慌得忘了自己的初衷，背好的说明书也变成一片混沌了，我只想逃………我满头大汗，我借着从包里找水喝的功夫向四周望了望。远处停着一辆面包车，赌一下，看我能不能先逃了吧，眼前这演讲是说啥也不能继续了。

我清了清嗓子，跟那些围观的老板说，这样吧，我带了些样品在宾馆里，我回去把它拿来，你们试试我的产品，如果满意，我们再联系。老板们很遗憾我这个知识分子就这样离开，可也不得不热情地告别，快点过来啊，多带点我们都试试。

我现在清晰地记得那个开面包车的小伙子，他姓齐，脑袋扁扁的大大的。我请他送我去市里的一个地方，他要五十块，我没还价。一路上他问我干什么的，我说我是膨润土厂的，来这里找客户。我说你们这地方太脏了，真不想来第二次，你可不可以帮我代理？小伙子很欣喜，我意犹未尽地又开始给他画饼，跟一个人吹牛，我从容多了。