优秀新媒体人必需知道的事情：什么是影响力六大原则

新媒体运营，最重要的工作是什么呢？

写原创文章？策划活动？分析数据？

不，都不是！

最重要的任务，或者说最终目的，就是让客户为了你的产品或服务心甘情愿买单。

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所以每一个新媒体运营都需要具备营销思维。

那么怎样更好的去营销你的产品或者品牌呢？

这里不得不提到一个非常实用的理论，就是现代应用传播学的说服理论。

说服理论也就是影响力六大原则，都包括什么呢？

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互惠性：人们总是感觉到有责任回报他们曾经接受过的恩惠。就是我们俗话说的“吃人嘴软，拿人手短”。

互惠性原则总是被被大量用于初创型公司的推广活动中，并且互惠性也常常出现在生活当中。比如在超市中，你会看见有很多食品会有一个专门试吃的小推车，人们往往在试吃了食品之后，产生一种，我吃了你的东西不买不太好意思的感觉，超市就是靠着这种销售手段，促进商品的销售。

稀缺性：当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。正所谓“物以稀为贵”。

所以你经常看到互联网的营销活动中，很多产品的标语都是，“3秒钟就被抢光”、“2分钟10000件产品销售殆尽”等。厂家人为地限制产品销量，营造一种产品很抢手的氛围，这就是所谓的饥饿营销。

权威性：人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。因为人天生就有慕强心理，我们从古至今都习惯于服从位高权重的大人物。

不知道你发没发现，当我们想要购买一些没用过的商品时，总会倾向于选择那种大品牌大厂家，或者有名人代言的产品，会觉得比较信任。

一致性：一旦做出了某种决定或者立场，就会面对来自某个人和外部的压力，迫使我们的言行跟他保持一致。

我们经常会遇到这种情况，销售人员会先让你试用产品，然后让你做一个评价，我们大部分人往往会因为面子，给这个产品一个好的评价，那么当他真正向你推荐这款产品时，你已经给了一个好的反馈，就会有一定的压力迫使你更容易做出购买的举动。

偏好性：大多数人更愿意答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

我们注册网站时，经常可以看到邀请码机制或者分享机制。

共识性：人们会效仿与其相似的人的做法。可以简单理解为三人成虎。

在社会生活中，人们总是会寻找到跟自己境遇相似的人，尽量采取和他一样的做法。所以市面上就出现了大量的评测机构和中间服务商，最现实的例子就是，小红书上的分享测评推广。

以上就是影响力六大原则，我想只要你能吃透这六个原则，那么你的营销推广活动，成功率会更高。