穆德华：新人已有直播号！8年主播老司机教你如何做好一场直播！

仙境文化传媒穆德华：新人已有直播号！8年主播经验老司机教你如何做好一场直播

　　文/穆德华

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　　送你们句话：你把自己当什么人看，别人就会如何看待你。

　　潜在台词：你按照大主播的思维去做事，别人就把你当大主播看。你局限于自己的小主播思维，别人就觉得你是个小主播。

　　（后面送大家一份直播宝典）

　　每次直播的时候，你心里在担心啥？这是个好问题，哪怕那些自称佛系主播的也一样。担心没礼物？担心自己不知道播什么？担心没人？基本就这三个。

　　提出这个问题，其实是想再提出另一个问题：看透直播的主播，有这些担心吗？按我的经验来回答，是“没有”。

　　但是能“看透直播”的主播终究是少数，甚至那些一天赚几万的主播，大部分其实没看透，因为她们运气好有大哥看上，当然这些人不是我们要讨论的对象。

　　我每次讨论的对象永远是去帮助那80%的主播，因为这样才有意义。你知道游客为啥会打赏吗？有人说是因为快乐，但其实最底层的因素，是欲望。

　　所以要好好理解“欲望”这个词，你能理解，能明白，你就能围绕这个词去展开一系列的工作和策划。游客产生欲望的来源可以是什么？

　　比如主播外观养眼、说话有趣、表情搞笑、舞蹈诱惑、乐器令人佩服、装扮好看、歌曲恰到好处、眼神迷人等等一大堆说不完。

　　以上这些都会让人产生欲望，但有两种欲望是不怎么快乐的，那就是PK、打比赛。PK本身就是劳民伤财的事，所以几乎是不快乐的，但只要能让游客产生为了胜利这种欲望，就不一样了。

　　还有一种，叫道德绑架，意思就是我通过一些手段，把你绑在我直播间，让你只能给我刷，让你找不了“小三”，这种也是欲望，能明白不？往深一点的，就是同情感、感情羁绊、朋友情谊、日久生情之类。

　　所以上面这么多的因素，你能让游客获得这些满足，他就会留下来。那么，你能做得越多，你能获取的游客资源自然就越大，人也就越多。

　　有很多新手主播会发现大主播在PK时，总有人刷礼物。人气高的，刷的人多，人气少的，有守护刷，但归根结底，是你直播的过程让人产生欲望了没？！回到我想阐述的问题上：看透直播的主播，为啥不担心任何事。很简单，因为他明白“欲望”这个词，他会去用自身的优势，去调动游客的欲望，去影响直播间游客的情绪。

　　记住，游客的情绪，一定是主播带动起来的。如果你做不到这点，你就啥也不是，活不下去，赚不到钱。有人说，有些游客一个劲哔哔不停也不刷礼物，这种人，要么是真穷，要么是欲望还没到位，所以的有三个选择：一个是放弃不理会、二是继续想办法激情他的欲望、三是转方式让他去帮你带土豪的节奏。

　　所以说，任何游客，只要他肯打字，就都是有作用的，都是可以免费帮你打工的。太多太多的主播，在直播的时候都怕这怕那。

　　我就拿一个例子来说，公会里有个主播，之前有大哥的时候，她随心所欲，她随意去PK别人，因为她知道有大哥在，她只要开播就能吃饱，但后来大哥走了，她变得PK也不敢开，话也不敢说，直播也不知道要怎么播。这种情况很常见，简称心态崩了。

　　但我给她的总结，就是“没明白直播是什么”。一个主播的责任，应该是“内容生产者”，你所产生的内容有效，让人有欲望，就有人打赏；无效，那自然没人打赏，道理就这么简单。

　　所以你一场播下来，都是可以回头做总结的，是哪个环节出问题？进来的人一样多的话，人气变少是为什么？

　　为何这一场刷礼物的人不多？我是不是表现得不对？这些都可以去想，但往往极少人会这样去做，因此最终能成为大主播的才那么少。

　　如果一个主播能明白直播是什么，他其实是不需要在意每天的收入的，因为他知道做对了事，就能有收入。他要做的仅仅是“好好工作，以及正确的工作”，这里面包含时间的沉淀。好好工作是指你开播好好播就行，正确的工作是指你如何去策划有效的内容。

　　我这里也有一份最直播宝典可以分享给大家，需要的点私、信，我发给你们~

责任编辑：穆德华（资深经纪人）

 赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！