对于大多数传统的教育机构来说，主要的招生渠道更多的还是放在了线下：
一是地推，低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。
二是广告，如果是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报，不过这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大部分销售人员来自本地传统媒体。
三是靠口碑，搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。
不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。
一、建立互联网营销的正确认知
对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解，比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。
校长建立了正确的营销认知之后，要清楚一个非常重要的问题：你的营销目标是什么?
你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广，那最好先别做。
适合教育机构的营销目标一般是：
我在百度等媒体上投放1万块钱，希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。
二、搭建网站营销设施
投放广告之前你需要一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器，流量来了之后需要客服接待，或者当用户有需求的时候，能拨打400电话。
如何撰写一个用户看了就想报班的文案?我们把这种用户看了就想报班的文案叫转化型文案，这种文案如何写呢?
对于转化型文案，三节课的创始人黄有璨的书《运营之光》里有描述：
所谓转化型的文案，就是这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义，就是要引导用户完成某个特定行为，俗称一次转化。典型例如，标题的最大意义，就是要能够吸引读者去阅读正文，而商品详情页所展示的文案的最大意义，就是要能够促成用户下单购买。
三、进行广告投放，把流量引入你的网站
这里需要注意的是流量很贵，所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。
如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生，非常垂直，另外教育机构用来做广告的钱非常有限，不像京东、淘宝等公司，花个几百万一点也不心疼，但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。
而现在教育机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告：
搜索引擎投放，其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果，SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。
广告投放之后，客服人员经过沟通，用户有报班的意愿，在付费之前用户肯定会去网上搜一下你的机构口碑如何，这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。
其他渠道：信息流广告，比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。
综上所述，线上营销的精髓在于精细化的管理，通过数据比对，不断对网站及渠道进行优化，最终达到满意的投放效果。
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