作者：周显亮,42个笔记
- 第二节 创华为：活下去才有未来
除了胜利，无路可走。
- 第三节 “通信如海鲜”：任正非的得与失
说通信产品就像海鲜，早晨还抢手，说不定到晚上就再也无人问津了
降低学习成本
界面清晰美观，操作方便，简单易学，使得操作员们免去了培训之辛苦，也减少了误操作的可能性，他们十分高兴。
界面清晰美观，操作方便，简单易学，使得操作员们免去了培训之辛苦，也减少了误操作的可能性，他们十分高兴。
试错成本
任正非对于研发部的失误并不太在意，他从不以一时的成败来论英雄。“我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来！”华为的企业文化精髓不在于百战百胜，而是在战局不利的状况下培养出不屈不挠的奋斗精神。
任正非对于研发部的失误并不太在意，他从不以一时的成败来论英雄。“我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来！”华为的企业文化精髓不在于百战百胜，而是在战局不利的状况下培养出不屈不挠的奋斗精神。
在企业起步阶段，对研发人员有过多的责任要求，必然会令其束手束脚，瞻前顾后，只求稳当，不求出成果。
“半夜鸡叫法”：每天半夜两点，软件自动重启，释放所有间隙。如果这时候还有用户打电话，就会突然掉线。“半夜鸡叫”一直持续了大半年时间，经过多次版本升级才得以解决。
第四节 伟大始于卑微：企业家是如何炼成的
1994年，刚刚加入华为不到两年的李杰被调任营销，任正非在大会上问他：“你们一年最多能跑多少个县？”李杰拍脑袋回答：“500个吧。”任正非说：“那我就按500个县定指标，你们去跑。
什么样的人能做领袖？答案是，能够把一大批精英聚合起来，为了同一个理想奋斗并不断赢得胜利，给员工超出预期的回报，让员工充满成就感和荣誉感的人。
“力出一孔，利出一孔”。
高三的时候，任正非在家复习功课，准备参加高考，有时饿得实在受不了了，就把米糠、菜和一下烙着吃。当时家里还有一点儿存粮，任正非却不敢随便抓一把，因为他知道父母和弟弟妹妹也在挨饿，自己偷吃了，弟弟妹妹就可能饿死。任正非后来回忆说：“我的不自私也是从父母身上学到的。华为今天这么成功，与我不自私有一点关系。”
以奇胜，以正合
领导力素质之一
极少数人能胸怀大志，踏实做事，又不乏权变，这类人便是天然的领袖。
风险对赌
条件是华为承诺三年回本，也就是每年有33%的超高回报率！
条件是华为承诺三年回本，也就是每年有33%的超高回报率！
财散人聚
客户的钱当然是要赚的，但一定要让客户也有钱赚，任正非决不做一锤子买卖，为此，他不惜放弃一部分自己的利润。
客户的钱当然是要赚的，但一定要让客户也有钱赚，任正非决不做一锤子买卖，为此，他不惜放弃一部分自己的利润。
对一个企业家来说，有时候不做什么比做什么更能考验素质。断然拒绝诱惑，坚守本心，才能走到最后。
- 第三节 打不死的AT&T、朗讯
如何搞定？
搞定了最关键的环节，剩余工作就势如破竹了。
- 第四节 F7与26:“中华”恩怨20年
：追求卓越，一切都是为了赢得胜利；推崇集体主义，讲求绝对服从，管理正规而严格，赏罚分明；追求效率，执行力极强；敢于大手笔砸钱冒险，鼓励试错；用人和营销不拘一格，大刀阔斧。华为，其实就是一座商业化的大军营。
儒雅，温和，稳健，中庸，很少有过激行为；喜欢追随技术的脚步，而不是像华为那样开创技术；管理相对松散；倾向于“水到”自然“渠成”。
- 第一节 乱象初显：高速和盈利下的危机
为了下世纪活得更好一些，为了自己的祖国拥有自己的技术，为了中央领导在发达国家面前腰杆硬一些。一代创业者已消蚀了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后尘，前赴后继，牺牲自己，为了祖国，也为了自己与亲人。
“华为是一个功利集团，我们一切都是围绕商业利益的。因此，我们的文化叫企业文化，而不是其他文化或政治。因此，华为文化的特征就是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益。”
摘录，“繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。忘却过去的艰苦奋斗，就意味着背弃了华为文化。 ”
再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗
没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本，没有高质量，就难以参与竞争，必然衰落。
- 第二节 断臂求生——华为大辞职
我们的任职资格考核，以及关键事件过程行为的评价，要聚焦于那些要提拔的干部，他们应比别人多一些考核机会。我们希望提拔一些什么人呢？我们明确责任结果不好、品德不好的，不提拔；责任结果好的，可以进入考察。我们早就明确华为公司的各级接班人的标准只有两条：一是认同华为的核心价值观，二是有自我批判精神。我们要选拔那些品德好、责任结果好的，有领袖风范的干部，担任各级一把手；我们要清退那些责任结果不好的、业务素质也不高的干部；我们注意，也不能选拔那些业务素质非常好的但责任结果不好的人担任管理干部。他们上台，有可能造成一种部门的虚假繁荣，浪费公司的许多机会和资源，也带不出一个有战斗力的团队。他们要下去做具体的工作，通过做具体工作，将自己的业务素质转化为能力，实现责任结果。公司最难判断的是责任结果非常好但没有领袖风范的人（高的素质与团结感召力，清醒的目标方向，以及实现目标的管理节奏）。
领袖是自己悟出来，是在实践中磨炼出来的，培训是培训不出来的，因此，自我改造是最重要的方法。
- 第三节 IPD整合：来自IBM的“洋和尚”
IPD是“集成产品开发”的简称，强调以客户需求作为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理。它涉及一个产品从概念产生到最终发布的全过程，核心是流程重整和产品重整。也就是说，这套系统是建立一条渠道，把每个人无方向的“布朗运动”引导向同一个方向，形成一股合力，减少无用的消耗。
所谓“日落法”，是美国的一条法规，大意是指授予某一行政机关立法权，经过限定的时间，该行政机关的授权立法权就自行失效。在被授权机构或项目的结束日期到来之前，国会要对该机构的工作或该项目的执行情况进行全面审查，以决定它们是否继续下去。任正非借鉴日落法，充分放权，让一线员工来提出哪些流程是花架子、假动作，哪些是无用数据，只要有利于增产，有利于人均效益提升，确认后就可以取消。 用任正非2018年的话来说：“流程的本质是服务于业务，杜绝形式主义，不要让流程左右了我们的行为。针对不同业务场景实施质量差异化、流程差异化，授权业务团队按需适配，不要管出左脚还是出右脚，我们要的是结果，不过多关注过程，不要成为流程的奴隶。我们还要在公司内部打破信息垄断，千军万马打下上甘岭。我们要区分作战组织与职能组织，能产粮食、直接做事的组织是作战组织；不能直接产粮食、发文要求别人做事的就是职能组织。
收敛产品需求落地权限，人人都能提需求，但最终只有一道坎来决策
发文要收敛到三级部门及以上，发文就是发令口，我们精简文件，就是要精简发令口。
第四节 灰度哲学：任正非撞开欧洲大门
怎么解释？
产品蕴含的可复制性和可预测性的把关。
产品蕴含的可复制性和可预测性的把关。
- 第二节 学习小米：互联网思维的模仿者与赶超者
全世界都知道你低调
“低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。终端你都落后了，你还低调？! ”
“低调是王者心态，天下都是你的，你就低调。终端你都落后了，你还低调？! ”
第一节 熵减：永远的狼群
一个高科技企业绝不能对历史怀旧，绝不能躺在过去的功劳簿里，那样就很危险了。
- 第三节 “从泥坑里爬起来的人就是圣人”：批判与自我批判
1934年，林语堂先生写了一部《吾国与吾民》，里面提到了中国人的15种国民性格：1．稳健；2．单纯；3．酷爱自然；4．忍耐；5．消极避世；6．超脱老猾；7．多生多育；8．勤劳；9．节俭；10．热爱家庭生活；11．和平主义；12．知足常乐；13．幽默滑稽；14．因循守旧；15．耽于声色。快一百年了，这些标签依然稳稳地贴在中国人身上。
任正非说：“自我批判是拯救公司最重要的行为，世界上只有那些善于掌握自我批判的公司才能存活下来，世界是在永恒的否定之否定中发展的。如果不坚持自我批判这个原则，华为绝对不会有今天，没有自我批判，华为就不会认真听取客户的需求，就不会密切关注并学习同行的优点，就会以自我为中心，很快被淘汰。”
- 第九章 任正非讲给年青一代的话
我们也绝不在困难面前退缩，也不在负议论中犹豫，不然大军突然转向会一片混乱。千军万马必须谋定而后动，大战役也无密可保，我们现在就是征求意见：方向对不对，时间是不是到机会点了，二十多年来我们储备的能量够不够，战略后备部队的前仆后继有没有准备好，有没有挫折时的预案……即使有了正确的战略，我们现在的各级主管与专家有没有胆略？当然，我们也会在行进中不断完善，从机制和制度上，全面构建自我批判的能力，通过自我批判不断纠正方向。特别是决心形成的未来两三年中，我们会不断地听取所有批评，不断纠偏。 我们的组织变革、流程变革要支持我们的战略。变革应使实现目标更简单，更快捷，更安全。
- 第四节 任正非谈管理
华为千万不要把自己虚化，我们要静下心来，集中优势，将大平台的五脏六腑做扎实，就可以有战略性的不可替代，否则要是得了癌症，必死无疑。 企业经营者需要特别关注盈利，企业如果没有盈利能力，就无法获得持续的注入，也就无法获得有效的发展。如果从经济学的角度来说，企业内部的一切都是成本，每一个目标都存在着风险，甚至存在着大出血的危机。如果项目目标本身无法盈利，无法用自己的绩效来支撑自己的发展，企业就会很容易处在一种岌岌可危的状态，这是绝对不允许的。
- 第五节 任正非谈未来
世界趋简
这个革命的特征：第一，石墨烯等（黑磷/磷烯）的出现，电子技术发生换代式的改变。但是石墨烯没有实用之前，我们其实在硅片上也是可以用叠加、并联的方案来突破物理极限。第二，人工智能的出现，造成社会巨大的分流，而人类社会也正因人工智能变化。生产模式人工智能以后，简单重复性劳动力就不需要了，需要比较高的文化素质，所以教育很重要。当人类社会适应人工智能的时候，西方国家和中国这样的发展中国家没有工业成本差距，这就是一个新时代的改变。我们如果要赶上新时代的改变，首先要改变教育结构，一定要让孩子们都有文化、有知识，懂专业、会操作。第三，生物技术的突破，将会带来巨大的信息社会变化，而且这个边界会越来越模糊。当母语的边界也模糊的时候，连物理的边界也会模糊。