良久做了一件非常非常良心的事情，就是他给了普通人建立零售品渠道的资格给普通人，有一个可以掌握渠道的权力，通过自己的努力去打造自己的渠道资产。
就是我们到底跟其他平台的区别是什么？
在现如今，还有 5% 的平台跟我们良久一样，也是用社群团购做私域流量的这方式在做，但是还是跟我们有很大本质上的区别。
还有 5% 的平台当中有一些平台是这样在做，因为根据国家整个的变化对于整个市场的掌控，那么国家开始对整个行业开始重视。
因为私域流量社群团购商品流通，这是未来 10 年商品零售行业的第三大主要流通渠道，它未来的占比也会非常大。
国家会出手对整个行业进行规范。去年年底的信号，对薇娅的罚款，对雪梨的罚款，这是对于直播电商以及就是淘宝电商的就是税务上面的安全的罚款。
就是第一个税完要合规交税。第二个后面对于张庭事件的罚款居然不是因为偷税漏税，而是因为涉嫌传销。也就是说对整个行业进行模式上的。两个规范要想长久经营和发展，要想在中国稳步发展，必须解决两个问题。
第一个就是模式安全。
第二个就是税务安全。
即必须合规交税，所有踩红线的态度一律零容忍。
大家看到微商张庭 tst 他们是中国最大的微商。那么为什么会在去年年底的时候社传今年已经判下来，所有这些年做微商所有赚到钱全部充公没收，就只留了上海一套房子给他们。所以这个就是告诉大家磨踩红线的任何行为零容忍度，国家不会再对于这种投机取巧的行为而去产生任何的就是抱着侥幸心理是不可能的。
那么去年年底的时候，现在在目前为止有很多的平台是这样在做，为了能够合规交税，然后也做了一些调整，他们是怎么做的呢？
如果你是，平台方下面有很多代理商，然后最后顾客直接找代理商就是团长进货，团长把钱打到第三方收款平台。第三方收款平台他们收了钱之后，把有些东西税什么东西扣掉之后就开始提现，直接去第三方收款平台上面去提现。各级代理商不用收任何的现金，不用碰钱，然后他们每天就到上面提现就可以了。觉得这样很安全。
在开始的时候当时有两个模式，公司在探讨的时候，当时我们觉得这样挺简单的，这样挺方便的是吧。那么后面我们的律师告诉我们，从张庭事件出来之后，后面律师告诉我们这里这个模式存在一个订单多层返佣，这就是社传，这就是个定时炸弹，它随时随地都可以引爆你。
所以如果这个平台在哪个地方政府注册，它就会成为那个地方的钱袋子，随时随地都可以因为触犯法规，找你缴纳罚款；做小可以做大绝对不可能。
为什么你做大你赚到的钱也要全部吐出来。所以平台国家对于涉及踩红线的行为是零容忍度。所以如果模式不安全，人才是不会跟那样的平台合作的。所以这样的平台他做小打小闹，投机取巧做不大，没人关注，你做大了一定会一锅端，甚至这些年你赚的钱全部要吐出来。所以这种平台也占到一部分。
那良久是如何做到模式安全和税务安全合规经营的呢？
良久的模式很简单，大中小批发商代理商顾客找代理商找我们的团长，我说我所说的代理就是团长找我们的团长买货。
团长收了钱之后直接找上面的小批发商进货。我们小批发商有一个身份，需要去办个体工商户营业执照，你是一个小微企业，也就是说那么国家针对于小微企业有免税政策。 那么第二个部分当我们月结的部分我们跟平台签署服务类的合同。
例如武汉这边是三个月一个季度，是 45 万的流水，是免征的，是免征交税的。所以以企业化的形式来运营，我们全部以企业化的形式，像小微企业是免税，所以做到小批发商直接办个体工商户营业执照就可以。
就是核定征收，可以有免税政策。
小批发商找谁进货呢？找中型批发商进货，中型批发商办公司，办小规模纳税人或者一般纳税人。所以个体工商户向中批发商的公司公对公转款，这就叫做公式化运营一般贸易。
然后中批发商找谁进货呢？找他的贸易公司，大批发商的一般纳税人的公司进货遂全部实行公对公转款，钱一旦流到公账号上面，所有的税务就必须交了税之后再进到自己的私卡，这就是合规的。
然后大批发商直接向平台的公司的公账号转款，全部都是公对公转款。那么我们会跟平台签署两个合同。第一个合同叫销售类合同，销售类合同签署之后就可以天经地义赚差价。
记住它不存在的层级之分，我的贸易公司跟你的贸易公司进货，我天经地义赚这个差价不存在什么层级了，所以它就是一个完完全全的传统生意的一般贸易，你的贸易公司找我的贸易公司进货，我的贸易公司找平台的公司进货活，我们签署销售类合同，天经地义赚差价。
这是第一个部分，我们每天日结的部分赚差价。那么第二个部分当我们月结的部分我们跟平台签署服务类的合同。服务类合同然后我们那个板块是交 6% 的增值税。那么销售类合同这个是百分之十三点的增值税，这个增值税是没有人可以掉的，所以在这个版块上面全部做到合规交税，所以每一个点都把它做成了一个传统生意的一般贸易。
传统生意的批发零售模式是怎么样的？那么今天良久就是怎么做的？
所以很多人老认为赚得多的钱，这么一两年两三年就能赚这么多收入的钱，总觉得它不长久，总觉得是一个短期投机行为。其实传统的批发零售模式存在了几十年的时间，她们能做多久我们就能做多久？所以它不是大家所想象的，好像不知道能做多久是吧。那么我们这样做的目的就是为了长久经营为了长久经营安全性和长久性。
那么整个目前良久平台是在全中国率先可以做到合规经营的平台原因是什么？
是因为我们的整个的模式当中，这个税率的有空间可以交出来。去年年底的时候，老妈妈说大部分的通货我们的定位是全球选品加品牌自营，这就是良久的模式。
它的自建仓也好所有的这些东西也好。其实我们全球选品给整个经销商代理商团队做引流赋能是吧。全球选品，什么东西火爆卖什么，什么东西好卖，我们就卖什么。
这样的一种模式真的非常的完美，就是把握实力市场的高度的就是这种爆款的流量引流到平台来，再用我们的定制款品牌自营良久还有一个非常核心的东西叫品牌自营。
那么这个品牌自营是做什么呢？
这个品牌自营是做自己锁粉的动作，用自己真正的品质的实力和性价比的实力做到没有外面对标性来做锁粉。
那么我们知道全球选品给平台赋能，给经销商引流，给整个我们的渠道方做引流产品是非常非常关键的。
那么其他的平台也就是在做什么？
就做渠道商就在卖通货，卖通货记住永远都会知道一定会有价格战，没有最低只有更低。
当价格战来临的时候，那么大部分我们就说很多的平台就会倒下。那今天你们会看到很多的 App 平台倒下的原因是什么？
是因为他们大部分卖的是通货，很多的就是做了变现的渠道。那么他们为什么要急着去变现？因为他们知道做不长久，他们不去拿着这个数据变现，他们玩这个本身就不是就不是在产品链上下功夫，他哪来玩得起价格战。
良久创始人老妈妈说我大不了所有的大部分的这种引流款我不赚钱是吧，大部分的这些通货全球选品的优品是吧，咱们大不了把那个利润空间拿出来交税，我们平台赚什么钱呢？赚定制款的钱自己掌握，定价权和溢价权自己掌握。
整个的生产链的品控质量。所以在这个上面，我们就有空间，有发展的空间，有代理商的利润拨比空间。这是 19 年老妈妈就在整个行业当中定位超前的眼光开始打造定制款，当初是为了应对未来的价格战。
他说价格再来临，平台是不会受损的，但是代理商就没有没钱赚，代理商没空间，很多的平台它的模式没有办法支撑它，代理商的利润拨比空间被迫退出。
但是今天在三年前四年前，平台就看到了这个点，就开始大量制作自己的定制款，花重资金大量的心思，平台的心思他合作模式提出来跟我们代理商的合作模式就两点。
我掌握好的货源，我提供一流的质检，包括整个的运输这方面，我掌握品质，我掌握商品，然后大家掌握变现渠道给你们去经营去建设，然后我只负责好的产品，那么不断的在产品链上下功夫去做钻研，这是实实在在扎扎实实在稳打稳扎的在准备做长久经营的打算。
那在这个过程当中，我们有 147 个定制品牌，其中目前在售的定制款有 100 多款了，每个月都以 3 到 5 款的爆款再往上推进是吧。那么接下来我们光赚定制款的钱都是有这个空间的。
因为这些年我们有体量就有这个体量的加持，就能去跟任何的厂家去谈价格谈空间是吧，谈这个成本空间就是就是良久这个模式精妙的地方，平台有足够的自信和底气，我去负责产品的品质的问题，选品的问题，这些是我的专业。
那经销商的专业就是大量地去建立自己的变现管道，我们合作再牛逼的团队也需要一流的产品，也需要好的产品来做支撑，再好的产品也需要非常好的良性的渠道能够去变现。
而我们一天开团把商品变成现金流。这个就是为什么良久不锁我们粉的原因。
因为他自己不需要锁粉，他自己就是强大的这种用自身的实力在产品链上面的定位，以及在产品链上面的投入以及平台对于老妈妈自己，对于产品链的这种底气，我有足够好的产品，我不愁没有人跟我合作。所以我为什么要锁粉？我不用锁，我自动锁粉是吧。我平台的发心和定位就是让你没得挑，让你没得选。
最好的给消费者提供物美价廉的商品，给代理商丰厚的回报。大家知道给代理商丰厚的回报这一块，一年两年的时间，能够让那么多的人通过一年两年的努力做到月数几十万是吧，月数上百万，你知道重赏之下必有勇夫。
这样的一种给代理商的拨比率，能够团结社会多少的精英人才进来是吧。所以这个就是深度理解良久的真正的实力的时候我们才明白，很多人担心他会不会锁粉，会不会不干了。
老妈妈最初就是从微商起家，后来开始做渠道，为微商清货，最后到良久团购，说我干了九年了，很多人问我这个行业能干多久？我干了 9 年了，为什么他一直在产品链线上下功夫，他的兴趣爱好就是研究产品，研究好的东西出来，所以这个是一个企业家的才华，所以他也非常清楚核心重点，关键点是在产品上面要做长久，必须在产品上面下功夫。
所以为什么良久的定制款跟普通的一些平台所谓的贴牌是有完全的不同，贴牌是一模一样的质量只是换了个名字。
但是今天良久的定制款的质量是要做升级的是吧？质量不是升一次级，是阶段性的升级。一抹灵是不是又换包装了，是不是又升级了，剪刀已经升级到第四代，蜜悦化妆品还会升级，所以他是一直在质量上面从来没有停下来升级过。所以跟所谓的贴牌完全是两回事。所以这就是良久定制款在品牌上面，品质上面不断升级。
第二个在价格上面不断在降级。
这个就是他牛逼之处，这是需要专业度，需要强大的后面的供应链后面强大的这个经验是吧渠道。那么再就是唯一性，这就是良久的唯一就是定制款也不是一成不变的，不断的让产品随着时间的变化在升级是吧，还有它的专属性，就是你外面没得没得对标，你没得对标，你没得成分和我们一样的品质来对标。
这个就是良久一直在追求的这个记住这两个理念不是虚的。
第一个给顾客物美价廉的商品。第二个给代理商丰厚的回报。
那么我们不断地在产品链上把价格质量性价比在不断地质量提高，价格质量升级，价格降级这样的一个不断地这样的一个平衡上面来找到代理商的运作空间，这个就是真正的实力，短短时间之内没有新的物种能够干掉，我们没有新的模式能够这样子的来代替，无可代替。因为我们就是扎扎实实在这个本质上面下功夫，他不是在表面下功夫。
所以所有的小伙伴们这就是为什么良久平台目前是率先可以在全国范围内可以做到，是因为我们有足够的底气，哪怕我们合规经营，我们有利润拨比率可以拨出去。
因为零售行业，快消品零售行业的就是纯利润，其实 15% 都不到的，甚至百分之八九左右，但是今天税率要达到 17% 以上。所以普通卖通货的平台如何支撑这个税率如何合规，合不了规，所以就只能浑水摸鱼搞第三方平台收款，象征性的来弄一下。
所以今天良久可以用传统的一般贸易的模式来做，就是我的贸易公司跟你的贸易公司进货，我们这样对公的实行转款，做成真正传统的线下传统的这种批发零售模式搬到线上来而已啦。
然后这种方式来运作，是因为我们有足够的底气支撑所有的运转。所以这个就是良久很牛的地方，我们既可以让消费者代理商找到一条路，可以让大家享受到好的商品，又可以让我们的代理商有利润空间，又可以给国家增收创收增税。
这个就是踏踏实实做产品的人，我觉得这条这是非常非常符合商道、符合人性、符合逻辑的一条可持续发展的路线。
这里面没有暴利，这里面没有投机取巧，这里面都要踏踏实实。代理商必须非常努力认真地服务顾客，平台必须非常认真努力地打造好的产品。这个就是我们的价值我们今天存在的价值。所以今天的良久把渠道还给经销商，代理商我们不是来定位自己当一个卖货源的，当一个是来创建自己的渠道资产。