0911大长腿龙虾 第一课作业提交#裂变增长实验室#

6-21第一课第一次作业：

根据你的目标用户，写下你的能力、品格和目标。

一 目标用户

小龙虾行业背景

根据2019年中国水产行业协会数据，小龙虾行业去年的市场规模达3000亿，其中一产养殖业、二产深加工占总规模的3-4成，三产餐饮业占6-7成。近两年小龙虾熟食销售渠道越来越多元化。除传统线下餐馆外，线上冻品小龙虾销量惊人，即餐饮零售化态势明显。

目前天猫、京东等平台在售的电商小龙虾大多以传统地方品牌且以低价小虾为主竞争，以中大虾为主的新品牌鲜有出现。

我认为，大长腿龙虾的目标用户应该根据商业模式的不同分两个角度去理解。

第一，目标用户是产品的终端消费者，这种适合做直营品牌的商业模式。

如果做直营电商小龙虾或餐饮门店，那么我的目标用户画像如下：25-35岁，高端女性，宝妈。

第二，目标用户不是产品的终端消费者，是小B,这种适合做社交电商或者餐饮加盟的商业模式。

1 如果做社交电商小龙虾，那么我的目标用户应该是：拥有宝妈流量、高端女性流量的群主或社群操盘手。

2 如果做餐饮加盟模式，那么我的目标用户应该是：想开餐饮店（小龙虾店）创业赚钱的人。

二 我的能力

2008年-2009年 大学期间 我在学校开立化妆品实体店，第一个月营收超5000元。

2010年 进入国有银行体系工作。工作经历丰富，曾在基层网点任柜员、理财经理、秘书、金融机构产品经理等职务。获ICC国际商会认证信用证专家资质。

2014年 兼职创业互联网装修项目，合作过的工装品牌有：阿里巴巴天猫小店南京区域部分门店，擅长门店装修设计。

2018年 创立大长腿品牌，定位中大虾，种子用户以金融机构客户为主。

三 我的品格

执行力强，善于学习各类新鲜事物，乐于与朋友探讨创业有关的新项目、新技能。

四 我的目标

大长腿龙虾的目标是做小龙虾界的海底捞。

一、为终端消费者提供安全美味的小龙虾，树立品牌；

二、为B端代理或加盟商提供全套的产品服务体系培训，以盈利为导向，赚钱为王。