“好高骛远的学习”=“自我麻痹”

　　“好高骛远的学习”=“自我麻痹”

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　　我之前认识一个销售，她是个目标非常明确的姑娘。她的目标是要成为营销管理专家，她一边从事销售工作一边读营销学经典书籍，非常努力。销售工作难以避免会有同事之间抢客户撞单的情况，她非常讨厌这种情况，因为她不喜欢跟别人竞争，只想自己做好自己的事情。慢慢的，她懂得越来越多的营销理论知识，跟同事之间关系疏远，业绩也一般般。我问她为什么不去竞争业绩?　她说：“我不屑于和他们竞争，我未来是要成为营销专家的，目前的工作只是一个阶梯。”我刚想说什么，她又接着说。“我要的不是一城一池的胜利，我要的是整个天下。”她说这句话的时候，语气里充满着豪气和满意。

　　不知道是从哪里学到的一句话，听起来很对，其实是一个悖论。　她读了很多书，开拓了她的眼界，打开了视野。但是，哪些过于高远的理论却没有对她目前的工作产生实际的帮助。她目前面临的问题不是缺少营销理论，而是进一步提高销售技巧，提高销售业绩，处理好同事关系。目标明确但是却好高骛远的学习，也是自我麻痹的一种状态。人生的不同阶段面临不同的决策依据，不能用长期的决策依据来做短期的决策。对她的长期目标而言，成为营销专家，在学习内容的决策上，学习理论是很重要。一个营销专家也不会跟自己的同事竞争业绩，钻研基础的销售技巧。对她现在的目标而言，她是一个大客户销售，在学习内容的决策上，学习基础的销售技巧是很重要的，她处在销售部这个部门，处理同事关系也是很重要的。

　　马云曾经说过：“作为一个基础员工，不应该一直把战略挂在嘴边，应该做好自己的本职工作。”目标明确但是却好高骛远的学习，是一种更危险的自我麻痹。