Day5：一张图片引发的思考

那天要在飞猪上订一个机场附近的酒店，由于一大早7点多的飞机，所以提前一晚到机场附近住下。

正好看到一家酒店的介绍图片，和别家有所不同，赫然写着“免费接送机”的字样，立刻吸引到了眼球。

图片来自飞猪

由这张图片引起了一些思考：

看似简单的“免费接送机”五个字，却体现了这家酒店对消费者需求抓得很准。

消费群体：赶清晨航班，或 夜间红眼航班抵达 的人

场景：深夜抵达，找附近的酒店短暂逗留休息；大清早赶飞机，住在附近不容易误机。

痛点 ：时间尴尬，交通不便，女生夜间滴滴不安全

需求：接送机服务

（由于这样的消费需求，所以产生了东京机场的胶囊旅馆，杭州机场的豆荚舱，等等）

或许别家也有接送机，但是却没有显性表达，消费者需要打电话去问，或仔细阅读入住须知，这些干扰因素随时都有可能中断购买行为。

抓住消费者需求/痛点，并且提出解决方案。

引申到外贸行业中的思考：

外贸买家越来越小B化，例如Amazon/Ebay等网店卖家或者小批发商。

小B买家，极大的需求在于低MOQ（能够快速让他进行市场测试销售），快速供货周期，轻定制等。

对于针对小B端的客户，我们去发开发信的时候，是不是更多应该强调低MOQ，快速供货等这些亮点？

而不是惯性的“10年OEM＆ODM外贸生产经验，拥有生产线12条，生产员工240人，质量控制团队10人，设计开发人员5人，产品远销北美，欧洲，澳大利亚等”，因为对于订单量小的小B端客户，这些生产实力，不见得是客户最直接的需求。

跳出来的换位思考，上帝视角，挺重要。