销售成长的烦恼

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现象

1.当年的优衣库事件沸沸扬扬吸引了众多的眼球，就是这么一个负面的信息，但是对于优衣库本身来说，业绩却翻了好几番。
2.网上有一个授课老师被骂的体无完肤，各种负面信息和报道，但是跟他学习的学生络绎不绝。
3.一个影视明星也是深陷各种绯闻之中，但是本人的广告收入曝光量却是大幅度的上升。

这是为什么？为什么有这些负面信息的人物可以带来更多的流量？同时还带来这么多的业绩。

难道我们的世界是一个丑恶不分的世界吗？

明天跟大家重点分享，所有的抛头露面公开展示都带有风险，都有成本。好的事情会放大，与此同时坏的事情也会放大。不只是一个明星抱怨成名之后有很多困扰。他的一言一行都被大家严重的解读，这种被大家盯上的效果真的不好。这里想跟大家说的是，作为公众人物，必须承担出名之后带来的风险。

这告诉我们最多的事情就是我们做任何一个事情都是有正反馈，也有比如我们拜访客户。

不见客户：
自己也没闲着，因为在焦虑紧张。
重复见客户：
但是很低效，客户什么也没记住。
见到了客户：
客户知道你是做什么的。
见到了客户：
了解了客户的作息习惯。
还没有见过客户，
但是客户已经了解你。

每个销售人都有说不完的故事。前几天公司老总他的成长之路还是比较顺利的，但是他自己深切的感受是在这个过程中他也遭受了很多的压力，每一步的成长，进阶之路都不是那么容易。

每一个销售人在成长的路上都受过客户的白眼或者嘲弄，这是一个必由之路。很多光芒万丈的销售精英，都是这样。

有人说，如果从来没有人骂你，
不是因为你太渺小，
就是因为你的世界太渺小，
你被忽视了；
如果有百分之十的人骂你
说明你被人期待，
正在迅速成长；
如果有百分之二十的人骂你，
说明你接近成功，正变得成熟；
百分之三十的人骂你
说明很多人已经不了解真相，
那多半是因为你就是坏人。

不要较真这些百分比，数字并没有意义，版本也很多，但可以为我们销售人设置一定的成本意识，不要试图讨好所有人，也不要因为怕被挑剔和嘲笑而缩在角落里。

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经常我们喜欢听别人的成长故事，成长经验，其实我想说那些经验就不那么重要，因为是在特定巧合下的成功而已。

如果你真的想听别人的成长经验，最好是听一听那些成功人所经历的痛苦和无奈，或者说他们失败的经历。

太阳底下并没有什么新鲜的事情做，有那些别人做过的失败的经历，对于你来说也许才有更多的借鉴意义。

作为一个销售人，以正确的方式持续做正确的事情。在一个好的领域持续精进，相信复利的力量。

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欢迎提出建议。我们明天见。