社群生态布局第四课复盘
2021-04-16 一笑生花
孙海燕 道法术器用变
1.道 利他心，帮助别人才能更好成就自己；
2.法 爆品的设计；
3.器 朋友圈，视频号的运营；
4.用 运营团队，培训系统 ，产品说明会等还比较陌生；
5.变 变现学院和爱里相遇，从产生和裂变，优质的种子可以裂变。
郝云燕
发现线上跟线下的有关系的，天地人三网的关系。；
三流的社群卖产品，一流的社群卖文化
自己没有抓到核心，卖文化；
道法器用变，核心是道。了解创始人故事，赋予产品使命愿景，在道上运行，后面的就简单很多。
爆品引流，超值，强刚需…
要有成交主张，时时去埋钩子。
红涛
深入社群运营的中端部分，引流；前四次偏道和术；中间四次偏；后四次侧重用；
社群就是一群志同道合的人聚在一起的组织；
小米的最大的社群生态，以米粉经营为主体的。
所谓的社群其实一直都存在，只是现在存在了升级和迭代。
道法器用变要深入骨髓；
全套系统完成
第一，自己知道怎么做社群；
第二，做社群运营官可以收高额的服务费；
企业整体运营不清楚，需要多听，多悟，才能内化。线上线下的融合模式。
大局已定，中小企业尴尬；对于普通老百姓来讲，选择空间越来越小；对于商家，选择越来越小；小众崛起。
小众崛起的一个现象。最好的策略和方法，借助社群体系，影响力变现。线上和线下，就整个商业革命是流通方式的革命。
社交电商，头部企业进军社区电商。现在我们做的是社群电商。
社群电商设计线上线下全网布局，任何一个商业模式都有一个发展周期。
到风口大家都会去做，风口停了很多企业陷入发展，会留下来一部分企业。留下来的开始深耕，行业也是如此。社群也是如此。
社群设计发展的底层逻辑
社群运营的几个阶段
前期风口期，准用户是好奇的，想海绵一样，到处混，无明，被洗脑的少。
流量大
财商他已经经过各种财商机构的培训
社群团购面膜两小时卖了一百万。
没有前期的大量筹划是不会成交的。
那时候线上购买难度低。
社群运营的角色三种，专业者，投机者，跟随者；
策略和方法，广告，推流，加粉器，微信和各种引流端；
成熟期
市场拓客难度变大，竞争变大 成交难。
专业者存活，投机者死掉；
形成流量IP
项目期，项目整体搬迁，通过福利引流，成交福利，更多福利政策引流。出现策略和玩法；
风口期懂一点就能赚钱，注重合作联盟。
深耕期就更难了。
准用通过无明，观望，试错 尝试
社群群零超过3.5年，经过洗来洗去，他已经非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨别能力 ，具备专注度，我需要什么，我要专注什么。
通过对现象的了解
客户变了，感性变理性，被社会教育的
根源没有做到位
对运营者要求专业化
集团化，项目运营涉及不是a，是abc，
注重模式，IP+IP
空间敞开给IP，IP+IP，流量+流量
格局打开
如果关门，没有自信，没有掌控力
希望重视社群运营这几年的发展底层，客户，市场等梳理，对我们有什么启发和反思
我们在那个阶段
运营项，单一的IP产品，产品模式简单，产品线也比较简单
产品线单一，运营线很简单，全国招代理
运营线，你上完课愿不愿意成为合伙人，交十万，这是发展第一阶段
2015开始筹备线上产品，喜马拉雅开始助推社群玩法。
那时候很简单粗放
第二阶段
主IP+附属IP
没有主IP就没有附属IP
产生很多产品
产品线延伸
运营线调整，运营招商，培养大量运营老师，开始天使班
学员，助教，群主
拿教育产品做内循环的迭代，这是产品线的梳理
主IP和附IP，自己孵化
现在是和外界IP联盟
合作爆品，外部产品借助流量转化
整个体系升级，可以做合伙人，负责人，很多子课，共享主IP的情况下，又为主IP贡献流量。
爆品产品内循环，不断分阶段上升
培训产品的案例。
变现学院就是一个完整的生态布局
社群生态布局非常完整
入口越大，系统越完善
有一个大IP，愿意孵化更多小IP，大小捆绑
流量口的生态，来到变现学院就是一卡通，想成长学习，想做项目，想投资都可以来变现学院。
富有的习惯在打磨，三个阶段
完善的运营团队，助教团队，教练团队。
流量就可以最大广告。
文案，内容，成交，转换，每周有主题，每年有蜕变，终身可以陪伴成长的地方。
先完善现有产品，生态布局越来越完整
学现在的社群是怎么完的，研究，躬身入局
核心圈层的吸附半径，辐射圈层的动态增量
收，利名心魂；
如何通过各种玩法，让辐射圈层的动态流量增加；
产品说明会
会有很多接口，后端的交付
每一个交付背后都有一个埋钩子的逻辑
社群的底层逻辑搞清楚，再设计引流逻辑
客户有消费路径图
需求到解决是有逻辑的
我们有没有整体的方案列出来，就是销售信
方案设计逻辑
n多人在水深火热中，很多人已经参加了我的学习，解决了问题，加客户见证
搜索 媒体伏机，被搜索到；
因为搜索，公域流量的引流策略。
伏机策略埋在哪里？
各种引流点很多，引流点不一样，玩法不一样
承接咨询的地方，文案，案例文案和勾魂文案。
关注后，邀请七天训练营
公域流量引流，私域流量经营。
爆品设计，运营设计
转化和成交的路径
各种福利课，成交主张逻辑不一样，导致转化路径不一样。
关注吸引力，九块九爆品，吸引培育成交，内容解惑辅导转化
低费买到高费
当搞清楚这个逻辑，引流环节的设计和成交环节的设计，都是通过，内容，解惑辅导转化
先做四个场景
朋友圈经营
一对一服务群
每个一对一服务群有主张
一对一经营，200个动态的跟踪和服务量，私域流量的自我经营。
三，微信群和视频号的直播
基于微信生态的自媒体建设
问: 单一IP产品，又想服务好群内伙伴，如何转换？
只有把产品升级和迭代，模式升级迭代，要么爆品包，会员重交付，轻运营，只要一款产品，想办法拆阶段，主IP和附属IP，邀请人增加产品，合作起来时，成为项目导师，拆分，可嫁接，有附加价值，顶层思考，布局，如何通过知乎引流
知乎运营系统，高阶系统。
销售信主要关键点
1.消费者痛点挖掘
2.消费者的需求描述
3.产品故事
4.客户见证
5.购买理由
丽华产品销售
为了安全，农场选在了铁岭县国家级自然保护区范围内，经过5年的自然转换期，没有受到任何化学污染。一期工程就启动了10个生态暖棚，从播种到采收都是严格遵循有机标准，保证全程无农药，无化肥，无激素，在源头保证有机安全的绿色蔬菜品质。从最初的养地，建棚，学习，再到不断升级有机种植技术，我慢慢的从一个纯粹的门外汉进化成了现代都市农民，创建了春礼农场和专注儿童安全蔬菜【娃娃菜】。 “娃娃菜”进入普通家庭的餐桌子上，兑现了当初进军安全农业的承诺，同时，也成为了倡导中国儿童安全蔬菜的代言人。《尚书》有云“皇天无亲，唯德是辅”。真正成就一番事业，不仅需要团队的业务能力，更离不开领导人的德行和心量。 我们通过一份责任的坚守，凭着一份匠心的坚守，来经营这份厚重的事业！
随着各种植物生长剂以及农药等多种化学制剂，辅助大棚一些新技术的运用。让各种水果、蔬菜，甚至粮食， 在各种季节都能任性食用，更能迎合人的口感需求。
社会上的肥胖儿童、性早熟等异常现象随处可见。
随着植物生长期的极大缩短，出现的那些奇形异色的食品。在短期博得人们的新奇、好感之后，人们逐渐回归了理性，懂得了食品健康营养对人体，甚至整个社会的意义和重要性。
地球上存在的任何一件事物，都有其本身的意义和价值，肩负着自身的使命感。食物依然如此！
人们需要食品带给自己的是健康和营养。因为通过食物中获得营养，而拥有健康后，享受幸福和快乐生活！
此时，利华生态蔬菜水果出现，每一颗蔬菜水果都是走过了三年才收获结果，甚至有的走了五年才走到我们的餐桌上。所以，经过长期土壤的自然蕴藏过程，吸收了土地和大自然中的精华。
因为这个家族的产品的诞生、成长过程是长期、自然、无污染的，享受健康、营养、淳朴的食品
种植的粮食是一片一片的，咱家的都是，就是有缺苗的地方，为什么呢？因为一旦发现病虫害不是能人工解决的，去捉虫就解决，不能人工捉虫的，马上把这棵苗拔掉，不让他去影响，其他地苗儿受虫害，因为不用农药。所以说，只有增加人工去做这项工作，每天检查、看护，遇到这种情况即刻拔掉，宁可减产量，也要去解决问题。
因为不用药，不用化肥，不用激素。所以，顺应自然去生长，生长周期长，折损率还高，出产率还少。因此，这样种植的蔬菜，是非常的珍贵。
利华做的是蔬菜、粮食等农产品，我不会追求产量。我要让我生出的每一颗菜、每1粒米，水果让每一个家庭，都能吃的安心，吃的踏实。让大家从我的丽华系列的产品中，吃出一种人生的满足和乐趣！
从这几年的客户情况来看。我没有大量的新客户涌进，都是回头客以及这些客户，给我带来他们身边的人群。只要吃过利华产品的人，没有一个人去选择其他的商家产品。
选择丽华，就是选择了一生的健康幸福！
选择丽华，就是选择了一生一世的朋友！
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O日落倾城
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O日落倾城
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