参与谈判

2025项目谈判中

15门课对应的设备清单及报价

今天，跟W校长、J校长以及设备处、自动化专业一起与北京华晟公司代表就2025项目的执行再次谈判。

就3点达成共识：1三年六届。2联合招生只招机械制造及其自动化，放弃自动化专业的智能制造方向。3设备由公司提供清单和报价，在商务谈判过程中再进入招投标程序。

今天的谈判中，我的贡献：1发现双方谈话要点中可能存在的理解差异，做一次确认。通过确认，果然发现对方的理解和我们的理解差异很大，比如对一届四年和四届。2做好谈判备忘录，让双方签字，作为下次谈判的基础。3抓住关键点，并反复就关键信息沟通直到确认。

学到的谈判技巧：1一开始寒暄，造点气氛。2轻话重说，重话轻说。3第一次提出一个可能会让对方坚决反对的观点，慢慢探对方的底线，直到达成共识。