黎贝卡和她的公众号“黎贝卡的异想天开”、“侃爷”Kanye West和椰子鞋、罗永浩和锤子手机、号称瑞典最有权力的人PewDiePie，越来越多人通过互联网来贩卖人设，逐步在时尚、科技、娱乐等某个垂直领域建立起自己独具魅力的人格。
换而言之，这就是他们的个人IP。
IP即是知识产权（Intelligent Property）的缩写，本质上，它分为两类，一是以品牌作为落脚点，用跨界融合拟人化的方式，占领用户心智；二是立足于个人，不断灌注专业性来提升影响力，形成标签化。
毫不夸张地，IP化是当下最炙手可热的商业模式之一，这一切皆源自媒体的迁徙。
众媒时代的狂欢
报纸杂志，让文字的传播打破了只能口口相传的桎梏，电视直播，令到我们摆脱了时间的枷锁，手机电脑，消弭了获取信息的空间障碍。
在媒介不断演变的过程中，我们表达想法的途径变得更加简单，信息的传播速度变得更加快捷，因而人人皆可成为媒体。
众媒趋势下，信息的高速公路容易过载，信息泛滥变得常态化。内容质量的参差不齐，促使信息消费方需要在海量资源里筛选有效信息。
然而，如此繁荣的媒体经济背后，却是暗藏隐患。信源渠道的可靠性、信息内容的真实性都难以追溯，信息消费方不得不去判断是阳春白雪，还是下里巴人，是满满干货，还是哇众取宠，是确凿发生，还是弄虚作假。
假若在信息指数级增长的大环境里，有媒体能够生产出专业独到的内容，自然而然会聚拢价值观趋同的人群，进化成小众垂直领域的表征，甚至是一种文化。这给个人IP的发展提供了温床。
个人IP的三个关键词
自由职业者，即自雇人员，通常包括小老板、无底薪推销员（保险、地产经纪，直销人士等）和专业人士（作家、摄影师、会计师等）。
自由职业者相当于自己开了一家公司，这家公司只有自己一人。所以，他们自己本身就是最好的招牌，这个个人品牌就是最好的IP。
01 内容力
内容力，即输出内容的能力，内容的介质可以是文字、图像、视频等等。万物皆媒的到来，每个人都可以找到自己的发声渠道。
就自由职业者而言，内容力包括两个层面：一个是故事性，个人经历本身就是独一无二、引人瞩目的内容；另一个是专业度，内容越稀缺、实用性越强，蕴藏的信息就越有价值。
故事背后代表的是个人对待生活的态度，这种立场基本上会反映在他走过的道路中，正如“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，每个人独特的过往塑造出与众不同的人格魅力。
譬如，褚橙，因褚时健种植而得名。褚时健何许人也？他曾是云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司原董事长，被誉为烟王，在71岁高龄由于经济问题而身陷囹圄，获释后选择再次创业卖橙子。
褚时健跌宕起伏的人生历程如烙印般深深刻在产品上，因此褚橙又被称为“励志橙”。人们购买橙子的原因很大部分在于为褚时健不屈不挠的创业故事而折服。
如果说故事性是内容力的根基，那么，专业度则是内容力得以展现的前提。
专业度体现在对产品的熟悉程度、行业知识的积累上。就像保险从业人员，上岗前，他们都需要接受培训，深入理解各类保险具体保障的范围，甚至会多次熟读合同来增强记忆。
拥有专业的素养，他所生产的内容大概率是优质的。持续的专注如同蓄能的弹簧，质变之时就会令到专业度逐渐演变成自身的符号，能够在茫茫人海中给自己打上合适的标签。
02 亚文化社群
亚文化，指的是跟主流文化相对应的局部文化现象，即在主流文化的背景下，属于某个集体特有的观念和生活方式。
大卫·雷斯曼于上世纪50年代就提出了大众文化和次文化的差别，大众是“消极地接受了商业所给予的风格和价值”的人，次文化则是“积极地寻求一种小众的风格”。
由此看来，亚文化是一小撮人所共有的特征。
当自由职业者在完成从零到一构建自己的内容池过程中，或多或少会接触到来自五湖四海的人并产生联系，而这种联系是基于某项特定的主题（如微信电商创业、保险营销、自媒体运营等）或兴趣爱好（如摄影、健身、烹饪等）。
对于某个小众垂直领域的喜爱，促使越来越多有着同样口味的人连结在一起，社群便就此诞生。
另一方面，我们会自发性分享优质的内容，而分享内容本身可以让分享者产生生理喜悦，这种愉悦来自找到近似趣味的归属感。归因于相互的情感认同，亚文化社群内部蕴含了一股巨大的能量，最终会反作用社群，不断推动其发展壮大。
因此，粉丝运营是建立个人IP不可缺失的一个环节，需要持续靠拢用户，增强用户的黏性。
03 信任代理
优质内容输出价值观，价值观聚拢粉丝，粉丝认可价值观，继而认同身份或角色并形成社群，最终信任产品（人，实物）。信任是这条链条最后的一个环节，也是至关重要的部分。
克里斯·布洛根（Chris Brogan）和朱利恩·史密斯（Julien Smith）在《信任代理》一书中就指出，信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员，他们是网络王国的土著居民，利用网络真诚而又人性化地做生意。
换而言之，信任代理不是一上来就直接强行推销，而是先建立联系，以信任为基础进行贴近实际情况的推荐。
值得注意的是，信任代理是无法单独成型的。究其源头，内容有价值和互动性高是其中之二。
输出洋洋洒洒的行业干货、拍下稍纵即逝的优美景色、摄录环环相扣的故事桥段……自由职业者通过文字、图像、视频、声音等介质，捅破了和陌生人之间的那张窗纸，跟他们建立浅层关系。
线上自建微信群、QQ群来日常互动、解惑答疑、节日问候，又或者线下举办聚餐、交流活动，皆是通过增加温度感，连接了用户，社群不再是冷冰冰的、虚无缥缈的，其背后是存在着许多个有血有肉有感情的人，至此，弱关系用户演变成粉丝。
IP是有内容力和自流量的魅力人格，内容、流量和人格稳定了IP的组成。此基础上，融入社群、增加信任，魅力人格裂变出个人IP。
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