读书笔记《内在动机》 05

十行采集：

1.精神分析与人本主义心理学表现为对内在心理过程的研究，这些过程通常难以直接观察。行为主义心理学则体现为对不同行为的重点关注，聚焦于可观察行为以及强化这些行为的环境条件。

2.人们在主动与他们身边的世界交互的过程中，通过有机整合而发展。基本趋势：他们在内心世界的组织中朝着更加一致和更加完整的方向发展。人的内心有一种自我实现的倾向，使内心更加一致和完整。

3.由内在动机驱动的绩效，在很多方面都优于由外部控制驱动的绩效。支持和肯定人们感知到的自主与胜任的社会环境会增强内在动机；而削弱人们感知到的自主与胜任的社会环境会破坏内在动机。

4.说到胜任和自主时，真正重要的是个人的感知。要获得内在激励，人们需要认为自己是胜任和自主的，他们需要感到自己是高效的和自我决定的。别人的意见不起作用。

5.不同的人在整合程度和活动表现上存在非常大的个体差异，这是因为他们在其发展过程中暴露在不同程度的控制和消极环境中。如果环境中没有足够的支持，不仅会损害内在动机，而且还会殃及更加完整或连贯的自我意识的发展。

6.极端不一致或混乱的社会环境会产生“无动机”。而要求、强迫、刺激和哄骗人们以特定的方式行事、思考或感觉的控制性环境，促进了“自动机器”的产生。

7.人们还需要在感受到胜任和自主的时候感受到与他人的联系，称为联结(relatedness)的需要，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。

8.独立的反义词是依赖，也就是依靠他人的人际支持。人们天生会与他人建立情感联系，然后又依靠他人，并且为他人提供依靠。依赖的动机是对联结的需要。它与爱相互交织在一起，而且，如果我们感到自主的依赖，那是自然的、有益的、健康的。

9.青少年在依赖父母的前提下表现自己的意愿或意志，而不是强烈地要求独立于父母而生活，对其发展的完整性和今后的幸福至关重要。

10.无动机是最缺少自我决定的动机类型。它的特点是个体认识不到他们的行为与行为结果之间的联系，对所从事的活动毫无兴趣，没有任何外在的或内在的调节行为来确保活动的正常进行。

一行精华：

人们还需要在感受到胜任和自主的时候感受到与他人的联系，称之为联结的需要，即爱与被爱的需要，关心与被关心的需要。

感受，启发，行动：

1.激发内在动机的前两个条件是自主与胜任，其关键是本人的感知，哪怕感知结果与实际情况大相径庭，本人也不会按实际情况行事。这就是为什么我们很多管理者会发现工作推进不下去的原因之一。因为我们只是以自己的感知观点出发，强迫员工接受我们的感知，忽略了他们也有自我感知的事实。简单来说，就是想当然了。

2.激发内在动机的第三个条件是联结，也是要从本人的感知出发，感受到与他人的联系。因此，领导者仅仅自己觉得与员工有联系是远远不够的，必须换位思考，从员工的角度出发，去感知这种联结是否存在。当他需要帮助时，能不能迅速找到你；当他遇到困惑时，能不能及时给予解答。而父母之于子女，也不外如是。