【读书清单98】影响力2

1.先大后小

举个例子。如果你想借5块钱，再好先提出借10块，如果对方拒绝再提出借5块，就比较容易达到目的。

2.两个副商品

“拒绝-退让”策略不仅能让对方做出妥协，还可以让对方为协议负有更多的责任感和更高的满意度。

3.保护自己

为了不被别有用心的人使用“拒绝-退让”策略来迷惑我们，最好拒绝对方的恩惠和妥协。

4.更好的办法

一味拒绝又会让我们失去很多美好，如果他人给的恩惠是自己想要的，不妨接受它，但要拒绝恩惠背后所代表的东西。

5.识破策略

当有人借送你礼物的名义，来大肆推销昂贵的产品，不要因此觉得有负债感而接受，同时也不要顺从他较小的请求，比如给你朋友的联系方式。

6.一致性理论

人们一旦做了决定，会驱使自己去相信事情是和自己想法一致的。

应用：承诺写下来更容易实现。

7.高度保持一致

即使知道了我们将要选择的事物有许多不足之处，但因为担心会失去，也讨厌面对理性分析带来的痛苦，我们通常会高度的与当初的认知保持一致。

8.获取承诺

第一笔生意再小，甚至几乎没有利润，但还是会积极促成，因为获得客户的信任和承诺，有利于往后开展更多的业务往来。

9.从小事做起

取得客户信任，要从小事做起，循序渐进，慢慢积累，比如记住客户的喜好，投其所好，为对方做一些事。

10.诱敌上钩

利用小小的请求，让对方做出承诺，或让对方获得良好的自我形象，进而提出较大的要求，往往容易成功。