不懂设计完整的成交主张，你想让顾客掏钱难上加难！

不懂设计完整的成交主张，你想让顾客掏钱难上加难！

       什么是成交主张呢？就是催促客户行动的理由。比如抓潜文案，让客户加你微信号的理由，或者到某会场听免费公开课的理由，这就是成交主张；

      如果是销售文案，就是让客户掏钱购买的理由。它是由一系列价值主张组成，不能把它简单理解为销售主张；比如：

      这件韩版女装原价100元，现在促销八折优惠，只需要80元，这是普通的销售主张，不是成交主张；

      成交主张是围绕销售主张设计出的一系列催促客户立即行动的理由。比如：

    1、这款韩版女装跟电视剧《太阳的后裔》女主角同款，穿上它代表着最新潮流范儿；

      2、本店只引进了10套，已经销售出8套，仅剩最后2套，再迟可能没机会了；

    3、您现在购买不仅可以享受八折优惠，还可以免费送你一张VIP会员卡，以后你还来消费，新款折扣的衣服你依然可以享受8折会员优惠；

      4、你今天购买，我还赠送一份我花费200元风购买回来的电子书《时装搭配指南》

    5、如果你买回去，您的10个朋友中没有5个以上的人认为你变漂亮了，可以马上拿回来退款给您；

     通过这样一系的价值的组合，是不是比原来单独的打折销售主张更有吸引力？这就是成交主张。

      那么设计成交主张有哪些秘诀呢？

我永远是你的营销朋友：《简学文案》的作者分享：万钢