365.幽梦记|猎头笔记--如何精准的找到候选人？

今日摘抄:

在找人之前我们还有一件非常重要的事情需要去做，那就是制定寻才方案。猎头顾问在拿到企业的JD后，第一件事并不是直接就去找人，而是需要充分了解岗位JD之后，确定后面的寻才方案。

制定方案需要了解以下几个方面的信息：

1、了解客户及行业整体信息

在拿到猎头职位之后，不要着急去翻简历找候选人，而是应该咨询的阅读分析客户所要求岗位的职责，具体要求等。

同时还要了解客户企业行业的信息，技术上的基本知识，列目标公司，了解目标公司的基本信息(地点，各分公司)。基础知识不打牢，后面和客户交流起来会显得太外行，所以，磨刀不误砍柴工，一两天花得起的。大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。

2、分析岗位JD

大量顾问因为对职位分析的不重视；对职位分析内容和步骤，特别是细节方面的不熟悉；以及不知如何和客户沟通职位并管理客户职位需求，从而造成做单的极大困扰，表现在：

1、不清楚客户职位招聘需求和招聘条件

2、不清楚人选应具备的素质和能力

3、不知道从哪些公司和渠道寻访人选

4、推荐职位时没办法匹配人选需求

5、不清楚客户底线OFFER时经常谈崩

职业猎头顾问有一个法则：无职位分析不寻访。

通过职位分析一个职业猎头顾问可以：确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向。

在了解了这些基本情况之后,想要快速寻访到候选人，可以采取以下四种方法：

横向搜索

所谓横向搜索，就是在和客户同行业中挑选和物色候选人。

因此这一搜索方式被称作横向搜索，其实，不但在猎头行业，在HR招聘人才时也会采用这种方法，因为横向搜索猎寻的人才和企业客户的契合度会很高，而且由于是同行业，所以可以拿来就用，免除了培训和适应的过程，而且求职者也更愿意加入同行业企业。

纵向搜索

纵向搜索，即在不同行业，相同职位中搜索候选人。

比如要招聘一名市场经理，那就在所有行业中搜索这个职位，客户是金融行业的，也可以从互联网行业寻访候选人。因为相同职位技能都没有问题，出现的问题可能就是对行业的认知，不过对行业的认知可以通过培训，介绍来解决，因此，纵向搜索的人才专业技能更可靠。

圆形搜索

圆形搜索即使通过先找到某个人，再由这一点打开他的交际圈而进行搜索的方式，又称为圈子搜索或顾问搜索。

物以类聚，人以群分，一个人的交际圈基本上都是和自己有相同特质的，因此由点到面的搜索可以快速找到大量的和企业客户职位相关的人才，再逐一筛选，最后找出最契合企业要求的人才。圆形搜索的优点就是能够快速找到大量有可能符合要求的人才，缺点就是工作量比较大。

曲线搜索

曲线搜索又称作迂回搜索，是一种跨行业、跨职业的搜索。

这种方法属于漫天撒网，因而即有成功可能，又有失败概率。这种搜索方式，就是在不同行业的不同职位中搜寻。迂回搜索因为要跨行业，因此，综合水平要高于客户行业的候选人有可能对客户所在的行业不屑一顾，而综合水平低于客户所在行业的人才愿意去就职，但是客户企业却看不上。如此，想要找到合适的人选，就会比较困难。

——公众号:猎头顾问