2021-11-10

销售成交的法则与成交技巧：

中结有两种一种客户做感觉非常好聊得会很好，但就是成交不了。

另一种是会员意向把握不准确，对成交的实际把握也不准确，导致流失、导致自己栽树、别人乘凉。

成交有七大法则和四大成交技巧分别为：1会员要的不是绝对便宜，而是感觉占了便宜、就像能给她介绍100抵2000的优惠，是要让她感觉不办卡，或办卡都感觉占了很大的便宜。

2不能与客户争论价格要与客户谈价值，在客户嫌价格高的时候，自己不要纠结，同时要跟他讲价值所在。

3没有不对的客户只有不好的服务，在下市场中要认真服务号每一个资源，如果服务不好的话，他有可能就会找服务好的人办卡练习。

4没有最好的产品，只有最适合的，再介绍瑜伽的时候要找出适合他的一个课程并成交。

5没有卖不出去的货只有卖不出去货的人、在下市场出定金，一定要努力，要增加出手率，才能出单。

6成交不是偶然，而是必然、做好每一步扎实做好每一个过程积少成多，然而成交。

7成交80%靠人20%靠事、瑜伽的好坏练习就看销售员是做怎样的介绍。

四大成交技巧：

1直接成交法：会员就想练习，收到信号之后询问会员预留一个。

2选择成交法，在二期当中用的比较多，给会员推荐卡项的时候给他两种选择，办私教呢，还是上小班呢，然后再根据之前的一个需求，推荐适合她的卡项、会员给出选择也就是给出购买的信号要立马写收据。

3假设成交法询问她是微信还是支付宝付款。

4价值成交法，要把所有的东西引到瑜伽上的价值，上面再以身上的形式给会员展示清楚，比如我们的年卡是多少钱结合一个月多少钱一周多少钱一天是多少钱跟一次是多少钱，会员点头默认也就代表，可以付款。

所有成交的背后都是环环相扣