20180606 今日思考 价值周期

出差路上，在看书的时候无意间想到一个概念：价值周期。

什么是价值周期，就是一个人投入资源和最终获得收益的时间窗口。

从这个角度来看，我们通常说打工者的价值周期就是月，因为价值收益主要来自于每个月的工资。同样做生意的人价值周期甚至更短，每一天每一笔都是自己的价值周期。简单来说生意模式就是赚差价。

这里需要注意的是：做生意和创业不是一件事情，他们是不同的商业模式，因此价值周期自然不同。

做生意我们通常指的是现有价值链的复制，也就是老需求老方法的商业逻辑。例如别人卖菜赚钱，你也早起贪黑的去摆摊卖菜，看到别人开餐馆赚钱，你也学别人开个餐馆去营业赚钱。这就不是创业，而是做生意。

而创业则不同，创业通常用的语言是“重新定义”或者“换个方式”之类的逻辑，即老需求新方法的解决思路。

例如同样是卖菜，别人搞个摊位你也搞摊位叫做生意，但如果你创新，换个方式卖菜，你不摆摊位，而是按照月供的方式定时给客户送菜上门，这就是创新的业务，用新的方式来解决客户的老需求（买菜）。这也就是创新中的价值网或者经济要素的重新组合。

做生意因为是成熟的模式，供需之间彼此心照不宣，不存在证伪的可能性，只要有消费，就会有收益产生，这样的价值周期必然很快，但也是竞争激烈的红海市场。

创业则不同，因为采用了新方法，因此竞争就没有那么激烈，但创业有两个两个变量就会让价值周期大大拉长：

老需求的识别

新方法的刚需

我们说创新就是用新方法解决老问题，但很多创业者（包含我自己）在做业务创新的时候很容易陷入伪需求的陷阱。有人就会问不是老需求吗，怎么还会存在伪需求呢？

老需求不假，但老需求不痛，所谓的不痛就是用户并没有特别不爽。之所以感觉还可以是因为现有的方法可以满足用户需求。然而很多创业者却不以为然，假设了用户不爽，就主动建立一种自己认为爽的方法却解决用户问题，于是所谓的价值周期出现了遥遥无期。

从价值周期上看，创始人的价值收益周期是更远的，用更多短期收益周期到人（拿工资）来创造自己长期价值收益周期的价值。但在这漫长的价值周期路上，一定要学会识别老需求的痛，新方法的爽。这样才可能有机会让自己的价值周期变短。

当然90%的创业者在没有看到价值周期到来时就已经over。

这也就是常说的从价值收益成功率的角度看，打工一定是远远强于创业的。毕竟在创业者的世界里，一切都是变量，在获得价值收益之前，我们需要做的就是把变量减少，真正可以用新方法解决了老需求的痛，即：

用更正确的方式做了正确的事，这不是鸡汤，这是现实，每个创业者必经的九死一生价值周期。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。