如何把低价产品卖出高价？

同样的产品在不同的场景和意义下，消费者对于其“价值”的感知是不同的，这也是为什么低成本的产品可以卖出高价的原因之一。

得到上听到一个案例。

以前的小商小贩在街边摆着一个个装着水的脸盆，卖彩色的雨花石，很便宜，几块钱可以抓一大把，全卖光也挣不了几个钱，那怎么办呢？

不直接卖石头，而是卖“挖矿”体验项目。

把一堆漂亮的石头倒进泥沙里，让小朋友自己到里面去“淘金”。这里面不只有雨花石，还有琥珀、化石、水晶等等各种各样的石头，但成本都不高。每个小朋友给配一个小矿灯，其实就是一个头戴LED灯。可以用来照射石头、分辨石头。

在小朋友淘金的过程中，还会有小姐姐专门讲解，琥珀是怎么形成的？三叶虫化石是怎么形成的？等等。小朋友找完石头之后，小姐姐会让小朋友选出一个自己最喜欢的，当面把石头做成宝石项链。

临走时，还会送他一张单子，单子上有各种各样宝石的名称和贴纸，小朋友回家以后也能继续研究。这样一套流程下来，几块钱的石头可能卖到上百块，消费者还愿意买单。从直接卖石头到卖体验，家长不但不会觉得坑爹，还觉得物超所值。

如果专注于介绍产品本身的特点，那么人们思考的导向自然会聚焦于产品本身，考虑它的成本然后对比它的价格，再做出判断。如果把产品放到一个新的场景，着重于场景和体验的构建，那么人的关注点，会逐渐转移到场景或体验给自身带来的“感受”上来。

前者是产品价值，后者是体验or情绪价值，归属于不同的心理账户，人们愿意付出的成本自然不同。有越来越多的商家从直接卖产品，转变成卖体验。把不值钱的廉价商品，靠体验卖出了高价。