洞察力第一周学习心得

一开始洞察力这个三个字确实陌生，在众多学说里属于哪个类毫无概念，九年义务教育里讲的也是模糊。单看字面，我的初级理解是观察力吧。再说，刘润这逼是谁。

    发刊词——半秒洞察本质的人，注定有开挂的人生

口气不小，我这骨子底的傲气不禁呵了一声。当然我也不能先急着评价，这次学习洞察力就是摆脱以往面对各种问题或事物用表象进行分析思考的恶习。

进入主题：洞察本质改变模型，把解决问题的方法提到最有效。

一、变量：系统中变化的数量

1.关注“核心存量”

核心存量！它的增长能明显提升实力，它的减少迅速带来危机。比如：一所学校的核心存量是升学率。

2.关注“流量增速”

3.关注“周转时间”

用存量除以流量得到的数值，就是周转时间。

二、因果链

误区一：遗漏中间项

误区二：迷信相关性（始于相关性，终于因果链）

误区三：颠倒因果链（类似于先有蛋还是先有鸡）

三、增强回路（注意：既然有无限增强的回路，那自然也有负向强化的回路）

1.找到自己的飞轮（找增强回路）

2.确定第一推动力

例：淘宝第一推动力：买家

3.坚持不懈地推动

四、调节回路

1.打破“看不见的天花板”

2.建立“自我修复机制”

未雨绸缪，在调节回路没来时做出自我修复机制

3.让“阻碍变革者”，成为变革受益者

五、滞后效应

1.原因不一定在结果附近

2.减少滞后，增加确定性。

3.用缩短和平滑政策，提房“滞后”引起的剧烈震荡。

以上是这周课文的学习内容下面就套入我家经营的小卖部中进行运用。

一、变量

1.核心存量

在我家那个位置，开小卖部基本做的是街坊生意（先排除往后会有其他拓展生意）。我个人认为，小卖部的核心存量是固定客户。存量看似只有街坊邻里，但是做到这一片有80%街坊都来我这买日常用品，饮料等物品，那收入算是比较可观了。

2.流量增速

平日街坊上下班多打招呼，不熟的路过见面了也礼貌微笑。日常打理店面每日做好，如清洁，摆放等表面过工作做好，接待来客礼貌语气平和。服务提升质量，街坊认可，跟街坊混熟，买东西自然首选我们家。

3.周转时间

每日做好销售记录、库存等记录，以便每月或者每周对店营业活动情况进行分析，算出周转时间，再通过调节改进把周转时间减短。

由于我对家里小卖部缺少经营数据上和时间上的投入跟进，在后面的知识内容比较难以套入。所以只用了变量这一结构模块来运用。

在这长达一周的学习后，发现了自己面对问题时，解决方法的思维上有很多欠缺，以往多是直接用自己的感觉或者随着自己的性子去看待理解，忽略了事物本质的重要。但这里还把本质上的机构系统深入分解从洞察力这五个结构模块进行分析解决。