增长训练营01

增长环境

0-1

  • 打磨MVP,闭环模式
  • 能够服务好用户

从哪里找种子用户,有什么想对低成本的启动方案?

1-N

  • 实现MVP
  • 产品的价值
  • 更多人产品连结

批量化获客

N-M

  • 成熟产品
  • 大量用户
  • 增长瓶颈突破

创新项目,业务转型

流量思维 VS 用户思维

  • 流量思维 -> 数据
  • 用户思维 -> 用户画像

CAC 获客成本
LTV 用户生命周期价值

北极星指标

某一阶段反应产品的所传递给用户的核心价值

  • Airbnb:订天数
  • 知乎:回答问题数
  • 脉脉 : 高质量注册人数
  • 头条 :用户停留时长

北极星指标是否符合SMART原则

  • 具体的
  • 鼓舞人心的
  • 共识的
  • 附带所需资源的
  • 有时间点的

增长能力模型

顶层:跨部门协作力、说服力、教练能力、战略思考力系统思维力
中层:营销、数据分析、技术
底层:认知心理学消费行为学进化心理学组织行为学、管理学、哲学、传播学、财政学

流量的不同形态

PC互联网 -> 移动互联网 -> 微信互联网

引爆点行程的三个核心要素

  • 个别任务法则
  • 附着力法则
  • 环境威力法则

投放的4个核心要素

  • 定向
  • 素材
  • 结算方式
  • 策略

零成本启动的建议

  • 从一个非常的明确的目标人群出发
  • 初始就设计1-2个自然裂变点
  • 埋下一些“涟漪效应”的可能性

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