郑中华：没有好产品，我们怎么创业

很多人创业，但是没有一个好的产品。

那我们怎么去找好的产品，好的产品在哪里呢?

一、什么是好的产品。

现在的销售逻辑跟以前有了很大的区别了。

以前一件好的产品，先要注册一个商标，然后研发、生产，产品生产出来了，再建立销售团队，广告、招 商、推广、找渠道，这样的一个过程。

这里每一个动作，都是成本。

最后来卖的时候，有很的产品是卖不出去的。

卖不出去怎么办，厂家就会做促销。

促销如果卖不出去，就会夸大承诺。

在夸大承诺过程当中，就会出现售后的问题，出现虚假宣传的问题。

这里面的矛盾，就是因为我们传统的模式是以厂家做为主导，我们主导这个消费过程。

以前消费者是被动的接受，我们主动。

现在消费者变成了跟我们一起合谋的一个过程。

什么意思呢？

就是我上一篇文章写的，先社交、后商业、先族群、后需求、再参品。

我们要先要发现族群，

我们要针对什么样的人群（宝妈、大学生、小孩、老人）。

在找到这个人群的过程中，我们再找到他们的需求。

比如大学生，大学生的需求，恋爱的需求、学习的需求、工作的需求。

在找到需求之后，我们先跟大学生建立一个社群，建立一个互动关系。

就比如说，我郑中华今天要创业，我一定会建立一个群。

叫做郑中华创业群或郑中华交流群。

在交流的过程中，我可能就找到了你们的需求，然后我再找到一个产品。

在这个过程当中，我们还可以做一件事，就是众筹。

众筹就是解决资金的问题，让我们解决低成本或无成本创业。

所以啊，好的产品是从消费者那里来，消费者认为是好的产品才是好的产品。

好的产品绝对不是由我们来主观来判断。

一个好的产品，就是要找到我们的消费者，然后建立成一个关系。

再把消费者的钱拿过来，我们做消费者喜欢的事情。我们来做这件事，产品既便宜又优惠。

在这个过程当中，我们找到了别人的需求点，然后测试，认为这件事情行了，降低了风险，既预售了，又 众筹了。

二、好的产品在哪里呢?

好的产品绝对不是在我们自己手里，不要想着自己去提盘生产，风险太大了。

我们再有能力，能比的上别人形成规模化生产型的企业吗？

好的产品，一定是在供应链上面，我们要找到这个供应链，然后进行分享经济，才能够做共享经济。

有很多的供应链，都在找创业者，找那些可以给他推出产品、创造经济的人。

那我们怎么去找供应链呢。

找供应链，有两个条件：

1、所有的供应链都在找流量，所以第一个条件就是你要有流量。

2、你要给于供应链一个入口能力，比如自媒体。

这两个能力对于我们来说，就是做自媒体，吸引粉丝的一个过程。

没有找的好的产品的时候，我们一定要经营好我们的粉丝。

我们只要有了一定的粉丝量之后，就会有大把大把企业来找我们合作。

所以我们要去分享我们经历，通过自媒体、直播、小视频释放我们的价值。

我们只要解决了人的问题，好的产品也就解决了。

最后再来总结一下。

没有好的产品，我们要怎么创业。

我们首先要找的我们要服务的哪个人群（宝妈、大学生、小朋友、想赚钱的人）

找到人群后，再找到他们的需求，也就先族群，后需求，再产品的一个过程。

好的产品在供应链上面，通过我们的粉丝量来让供应链来跟我们合作。

我们一定要记住，现在的生产关系一定是由消费者的被动接受变成了主动参与。

现在做生意一定要有一个社交，社交就是人与人之间做连接。

人与人之间连接在一起之后，研究一些事情，再解决一些事情。

这就是我们现在创业，做生意的趋势。

创业一定是什么？一定是尖尖的，就是前面那个入口是非常小而美的，

我们叫葫芦型创业吧，然后后面是圆而大的一个过程。

所以前期尽量不要用重资产，

前期一定要低成本甚至无成本。来解决我们创业的问题

产品也尽量不要我们生产啊，我们给的库存和压货，一定要按我今天这两个思维。