强魏：创业者或者投资者应该避免的坑

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。这里的行，就是指品类。明确品类能直接对接顾客的需求。

每个品类的价值是不一样的，你所能创造的最大价值是由该品类的天花板决定的。简而言之，你选错了品类，再努力可能也不行。

每个品类的发展周期是不一样的，发展速度超过GDP平均水平，就是朝阳行业，也可以说是风口。发展的速度低于GDP平均水平，那就是夕阳行业。

今天我们还要讲到另一个概念，就是强势品类和弱势品类。强势品类能建立强势品牌，弱势品类很难创建品牌。

创业者或者投资者选择弱势品类创业或者投资就是最大的坑，应该避免。

强势品类

能够形成心智预售的品类，顾客不能自行判断产品品质，希望专家品牌来提供保障价值和彰显价值。

形成心智预售就是客户在购买前就能想到这些品类

弱势品类

1、不能形成心智预售

2、能形成心智预售，但是价格低廉，购买频次低，顾客非常容易判断产品的品质，顾客不需要品牌的保障价值和彰显价值。那么顾客不需要费力以及产品品牌。比如，拖鞋，指甲刀等等

如果目前在弱势品类，应该如何去做？

1、打造强势品类，带动弱势品类

在厨电领域，抽油烟机算是强势品类。老板就是主打大吸力油烟机，然后带动其他厨电设备的销售。

2、借助其他渠道完成销售