海外广告变现（五）：变现四部曲

作为出海变现的第5篇，聊一聊《变现四部曲》。如何从0开始，进行休闲游戏广告变现，获取收入。

PART.01 数据报表&广告聚合的搭建

「预先善其事，必先利其器」，所以第一步基于第一篇文章提到的《广告变现的关键指标》，搭建数据报表。

详情可参考：海外广告变现（一）：广告变现的关键指标

出海常用的三方数据及归因平台包括：Firebase只能埋点，无法归因，不需要收费；支持归因的主要有Appsflyer，Adjust，Tenjin，其中Appsflyer，Adjust功能较为齐全，使用的人较多，Tenjin费用相对较低。当然，和聚合SDK同理，如果资金实力雄厚、规模较大的开发者，可以选择自建数据后台。

广告聚合的选择及搭建在前面已提到，此处就不再进行赘述。

详情可参考：海外广告变现（三）：广告聚合的选择

PART.02 广告请求逻辑及缓存机制

这里如果选择自建广告聚合SDK，那么这里需要考虑广告请求逻辑和缓存数量，决定了聚合对广告的使用效率，和对产品展示需求的响应能力。比如，请求有串行，并行和混合，之前平台为节约服务器成本，多数使用串行（或者控制waterfall的层数），目前有的开始转向混合。比如缓存数量，有1条或者2条。

如果选择使用三方聚合SDK，那么广告请求逻辑和缓存数量是由聚合SDK控制。这里需要重点关注的是广告预加载逻辑。主要包括：

广告缓存逻辑：针对网络情况不好的T3国家，需要前提进行广告缓存，广告缓存时机过早或过晚，均会影响广告展示。具体优化方向可从请求时机、广告缓存数量等方面入手。

重试逻辑：加载不成功后的重试逻辑，需要考虑到游戏性能、网络情况，部分时候频繁进行重试逻辑，容易造成游戏卡死，且被广告平台认定为无效流量。

在这个阶段，变现效率的提升可以用广告场景展示率来评估。

广告场景展示率=广告展示成功次数/用户触发广告场景次数，如果广告场景展示率能到达90%以上，那将是较为理想的状态。

PART.03 广告位设计及优化

首先，根据国家和游戏类型，选择合适的广告形式。比如T1国家主要依赖激励视频发力，插屏为辅；而T3国家主要依赖插屏，banner为辅。游戏类型上来看，超休闲游戏主要依赖插屏广告，而中重度休闲游戏主要依赖激励视频。

其次，设计合理的广告位。什么样的广告位叫做合理？我认为可以衡量它的指标是渗透率 =产生广告展示的用户数/活跃用户数，除banner以外，插屏和激励视频的广告渗透率到达80%以上，是一个比较理想的状态。

如果进行进一步拆分，渗透率有以下两个指标影响：

• 广告场景到达率

广告场景到达率=广告场景到达用户数/日活跃用户数

如果该广告场景到达率过低，则说明广告场景引导有问题，用户根本不知道这个位置，需要加强引导。

• 广告场景触发率

广告场景触发率=广告场景触发用户数/广告场景到达用户数

这个指标主要针对激励视频而言，因为只有激励视频是需要用户主触发的广告场景。常见的优化方向有以下几点：

奖励内容（不清楚对它的价值）、

奖励物品的参考价格（最小内购项目的1/5-1/10）、

奖励时机（进度80%的时候选择复活还是20%的时候复活）、

UI（弹窗按钮放左边还是右边，用什么颜色）、

文案（是否有清晰的奖励说明）、

激励视频结束后的反馈（强烈特效说明反馈内容，也可作为引流其它常见的入口）。

PART.04 竞价策略调整

竞价策略调整包括竞价方式的选择、传统瀑布流设置及流量精细化运营，具体内容在上篇文章中提过。

这个阶段的变现重点在于提升填充率及eCPM，最终实现ARPU上升。

详情可参考：海外广告变现（四）：广告竞价策略

PART.05 最后 

如果完成以上四步，我认为休闲游戏的商业化变现阶段基本是完成了；如果认为游戏目前各方面指标还算满意，有后续发展的可能。接下来需要进一步提升，需要商业化运营和策划、研发一起讨论，如何延长用户使用时长、丰富游戏系统，从而为商业化场景创造更多空间。同时，这个阶段，也可以开始考虑由单一广告变现转向广告+内购的混合变现方式。