关于H5裂变——几点总结

最近单独负责了一部分工作，也就是移动端H5网页的产品需求。

开始时没什么需求的，但是禁不住深挖。线下人员通过地推获客的效率，怎么样也比不过线上一场活动营销多。

那H5是什么？是目前在微信环境里最易于传播的介质，是最容易利用微信的流量红利获客的途径。

所以做H5网页，最不能忽略的就是它的裂变性，也是我们往往最想利用H5达到的目的。

一、什么是裂变性？

就是当时拼多多刚上市的时候，铺天盖地的骂声也挡不住的股价；

是连咖啡17年双12那天8小时40万杯咖啡的销售量；

是Luckin送一得一的社交属性；

是你抑制不住的、想要分享出去的冲动……

连咖啡裂变

所以重点在哪呢？在分享。

那就需要吧分享功能做重，分享按钮放在最显眼的位置，分享这个功能，不论程序员怎么撒泼打滚说不好实现也要揪住他的狗头告诉他，这个页面，别的都可以没有，分享必、须、有！

二、H5的作用仅仅是线上营销吗

用户分享了之后呢？用户把你的产品分享到朋友圈了、微信群了、你的产品就能靠着这些不知道哪里来的用户捧场高高兴兴卖出东西、有成交量了？

图样图森破。

你要知道，来你这里的用户并不都是你的目标用户，人家可能只是来看看，其实对你的产品根本不感兴趣。这时候怎么办呢？难道就这么让用户流失掉了？

这个时候你就要先想好一件事，你的产品目前最需要的是什么。

1.是拉新？留存？转化？促活？

这个H5页面做来的目的是什么？是拉新？留存？转化？促活？

这个你需要确定好，一个H5页面最好只有一个目的。

目前我们公司的最大需求是拉新和留存。

由于主要目的是拉新，我们就尽量让这个H5网页到达一个传播性更高的渠道，通过公众号也好、线上活动营销也好，找到目标用户，让它大量传播。（关于留存，会放在稍后说。）

关于拉新，我们可以从网上查到大量关于微信生态中的裂变营销方案，这些方案都可以用到你的产品中，包括拼多多的拼团模式、瑞幸咖啡的社交咖啡模式等等。

不要说拼团、砍价这些套路都被用烂了，没有新意。用烂了说明他好用，一般产品都可以通过这种方式做用户拉新，不要去试图从头创新，如果你还没有在产品这个圈子里浸淫多年，没有把握好人性，那么劝你还是用一用老方法。

2.利用漏斗模型

然后在这个过程里，把用户信息收集起来，不断跟踪用户数据，从这个用户注册进来开始，就一直跟踪他，看看他到底在注册-付费转化-活跃的这个过程里，到底是在哪一步流失掉了，或者不再活跃了；再然后进一步通过数据分析的形式，分析出你哪部分用户有哪些特征，大部分活跃用户的特征、最好做出用户画像来。——经典的漏斗模型（此处不做赘述）

通过这些数据把用户分类。

到这个时候，你就能清楚地看到，产品在哪一步出了问题，产品的主要用户有哪些，从而进一步分析出来这个产品，哪一个功能点戳到了用户，让他们喜欢，能够使他们留存下来。

每个深受用户喜爱的产品，都一定有一个特别戳到用户的点。

你要做的就是从你的产品里，找到这个特别戳用户的点，然后把这个点放大、放大、再放大。

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总结

How to 做一个H5页面。

1. 确定H5的目的

2. 利用市面上已有的、成熟的裂变模式

3. 收集用户数据，通过漏洞模型进行优化，放大产品里能戳到用户的那个点。

最后，感谢阅读，不定期更新中ing……