视觉营销

本文操作为平台阿里巴巴国际站

一、什么是视觉营销

视觉营销顾名思义就是在客户的视觉感官上下功夫，引起客户的共鸣，产生对产品深刻的认同感，从而达到营销的目的。
视觉是手段，营销为目的。所有视觉效果的实现都是以营销目标为前提，就叫做视觉营销。
在国际站中，视觉最直观的就是看到的图片，通过曝光可以看到图片，而图片最直接的会影响到国际站的点击量以及询盘量。

买家浏览国际站的流程：
1.通过搜索关键词会查找到很多的产品，而挑选产品最直观的就是看到产品的主图。
2.当买家对这个主图感兴趣后就会点击查看。
3.接下来就会看到产品内页，如果产品内页直接就是符合顾客需求，顾客会直接下询盘。
4.还抱有疑问或者想了解更多产品的情况下，顾客会进入店铺的首页或者关联页面去了解更多关于公司的信息，或者考虑公司的其他的产品。最终再做决定。
纵观整个流程下来，都离不开图片，图片的视觉营销直接影响了点击量以及反馈量。

做好视觉营销三步走

• 必须要有明确的主题，所选的元素都必须围绕这个主题来展现；
  主题一般都是价格、折扣其他促销内容，或是产品卖点等这些信息应该放在视觉焦点上。例如双十一大促、情人节中秋节、各种的时事热点等等都可以是我们的主题。
• 做到明确目标，美化模特及产品
  要符合目标人群审美特征：国家、性别、年龄、人群定位（学生？家长？上班族？等等）
  符合目标人群的心里期望：模特应与目标人群特征相符，也要和产品特点吻合
  投射效应：让消费者把自己想像成画面中的模特/自己使用产品后的效果
• 注重字体的选择，色彩的搭配以及构图的方式。

1. 字体：首先要确定好字体的类型，设计时，字体应该有大有小，有粗有细，重点词应该着重凸显 ，其次要确定自己店铺核心的字体，一般情况下使用不超过三种字体，不同的字体的类型给人的感觉是不一样的。
   男性字体：硬朗，粗犷，例如黑体，有棱角，记得字体粗细搭配，适合家电办公，数码产品，户外运动，男装相关等。
   女性字体：柔软，秀美，例如宋体，富有艺术感
   促销型字体：粗，大，显眼，例如方正粗黑，方正谭黑，造字工房力黑等笔画较粗
   高端产品字体：纤细，干净利落，一般笔画细的字体，字号也偏小
2. 在RGB模式下的颜色，都是有“红”“绿”“蓝”三种原色组合而成的。由于电脑屏幕的显示方式为RGB，因此以网页形式呈现的稿件均采用RGB模式进行设计，印刷稿件则采用CMYK模式(CMYK模式下的色彩是通过蓝红黄黑四种基色产生的)。
   无论是有彩色还是无彩色，都有各自的表情特征,任何色彩的表情都有其积极的一面和消极的一面
   【红色系列】
   红色象征生命的热情，使人兴奋、引人注目，富于刺激性。由于鲜艳程度不同，红色的表情也不尽相同。另外红色是东方民族喜爱的色彩，中国人婚庆、节日、尚红，挂红灯，穿红衣等，西方人主张用红色做小面积点缀装饰
   红配绿，醒目艳丽，比例合适，华丽效果
   红配黑，效果明显，具有活力
   【粉红色系列】
   粉红色是温柔的颜色，代表健康、梦想、幸福和含蓄，是温和的颜色
   粉红色系属于浪漫天真的色彩组合
   【橘色系列】
   光感明度比红色高的暖色，又称橙色，是一种红中带黄的色彩，象征美满幸福、代表兴奋活泼、欢快喜悦的颜色。橘色长令人联想炎炎夏日，是最能让人感到温暖和快乐的颜色。橘色配褐色很相称，在冷色系里施以少量橘色烘托，很好的视觉效果。
   在与橘色配合的全部色彩中，只有它的补色蓝色才能让橘色淋漓尽致地展示出其明亮、迷人、快乐的个性以及太阳般的光辉。只要有少量蓝色搭配，橘色就非常抢眼并给人强烈、深刻的印象。
   【黄色系列】
   黄色是亮度最高的颜色，具有光明、希望的含义，给人以辉煌、灿烂、柔和、崇高、神秘、超然等感觉。黄色洋溢着年轻、快活的气息。
   具明快感的黄色，可以和冷色系的蓝紫色或其他的蓝色相搭配，使黄色突出
   【绿色系列】
   来自大自然的色彩，象征和平、安详、温和，给人安全、自然、有生命感的印象。
   适于配白、灰、褐、灰棕；苔绿色宜配金褐色、配黑
   【蓝色】
   又称青色，深远而神秘，具有吸引人的魅力，并给人寂静、透明的感觉，能表现无限的空间感。中国自古以来对蓝色情有独钟，一贯把它看做典雅、朴素、庄重和智慧的色彩，并由此建立了独具华夏民族意蕴的文化系列，如青花瓷、蓝染布、蓝印花布
   加入少许紫色的宝石蓝色。能化解纯蓝色原有的冷与硬，带有一股柔和的优雅味道，将鲜明的蓝色和白色搭配，可以产生清爽无比的效果
   【紫色】
   是大自然中比较稀少的颜色，代表了高贵、优雅、神秘。紫色在各国历史上都被赋予了高贵、吉祥的意义
   紫色与粉红色、白色、金色、银色等搭配时，最能引发梦幻般的意境
   【无彩色系列】
   素雅、宁静、颇具有现代感
   【黑色】
   使人联想万籁俱寂的夜，代表虚无、同时具有庄重、超俗、渊博的含义
   在与纯度较高的色彩并置时，能把并置的颜色衬托得既辉煌艳丽，又协调统一
   与任何一种颜色混合成暗色时，都会使对方具有稳重、含蓄的表情特征
   【白色】
   最明亮的颜色，公正、单纯、洁净
   推荐一个色卡网站：www.colourco.de
3. 构图: 【文字的排列遵循规则】
   我们阅读文字时习惯为从上到下，从左到右，因此尽量使用左对齐或居中对齐。左对齐的文字一般放在产品的右边。
   【明确主，副标题及描述】
   主，副标题及描述部分从直观的外形上可以通过粗细，大小，颜色来区分。主，副标题尽量分开，应用填充颜色也要与背景色相近。当主标题超过8个字时我们要选择性分段。
   【行距与间距】
   我们要考虑下文的文案能否支撑上方的文案，靠行距和间距实现。同距型显得保守死板，我们可以拉开文案间的行距，显得上窄下宽，一般分为两个字块即可。

二、摄影理论基础

产品摄影既不同于新闻摄影（以最简化的方式传递信息），也不同于艺术摄影（可以采用很随意的方式制作照片），它的最终目的既不是以审美为主，也不是反映摄影者的个人情感和思想，其最终目的是以传播商品信息和告意念为主要动机，迎合消费者情趣，达到促销的目的，具有明显的功利性。广告是商品竞争的前奏，因此，摄影师的思维和技巧必须先于或者同步于各种商业因素的变化，才能创新。

产品拍摄的总体要求是将商品的形、质、色充分表象出来：
1、形：指的是商品的形态、造型特征以及画面的构图形式。
2、质：指的是商品的质地、质量、质感。商品拍摄对质的要求非常严格。体现质的影纹层次必须清晰、细腻、逼真。尤其是细微处，以及高光和阴影部分，对质的表现要求更为严格。用恰到好处的布光角度，恰如其分的光比反差，以求更好的完成对质的表现。
3、色：商品拍摄要注意色彩的统一。色与色之间应该是互相烘托，而不是对抗，是统一的整体。“室雅无须大，花香不在多”，在色彩的处理上应力求简、精、纯，避免繁、杂、乱。

快门：影响相机的拍摄速度；（运动物体抓拍）
光圈：影响图片的虚实效果；（主体清晰，背景模糊）
ISO：影响图片的质量；（拍摄亮度）
白平衡：影响图片色差；（整体画面冷暖）

产品拍摄的注意事项

• 背景选择： 产品选择和背景要尽可能大的反差（方便后期抠 图创作）
• 光线选择：
  1、自然光源（一般用于实 拍，保证产品色差）
  2、人造光源（用于产品拍摄方便后期修图）
• 同类型的产品拍摄：
  1、无影静物（例如玻璃）-底部光
  2、服装类商品-房间的窗门全打开 防止产生色差(实拍居多)
  3、食品类商品-添加色拉油等等

三、设计产品主图

国际站主图上传的系统要求：单张图片文件大小不超过5M的大小；
格式支持Jpg、Jpeg、Png，图片大小要求大于640*640像素（建议800*800,小于400k）

主图设计的风格定位

• 产品分析：分析产品的卖点、适合的颜色、风格、适用的人群等等。
• 结合国外卖家喜好：例如美国，是高调的国家，用色很鲜亮，明艳的颜色居多喜欢白色、黄色、蓝色、红色在他们看来白色是纯洁的象征；黄色是和谐的象征；蓝色和红色认为是吉祥如意的象征。
  他们忌讳黑色，认为黑色是肃穆的象征，是丧葬用的色彩，在设计上我们应该去避免大量的使用黑色。下面关于其他国家也是一样的要去做分析，针对我们主要的出口国家，投其所好去设计，然后总结一点，国外的买家一般都比较喜欢干净简约的主图，所以在设计主图，从简即可，保证产品的大小以及图片的清晰。

四、设计产品内页

现在的推广成本是越来越高了，很多人通过P4P、顶级站位去获得排名，转化一个客户的成本也在逐年增加，所以我们就要想尽办法留住我们的客户，让客户给我们发询盘。

买家给客户下询盘，须经历三步：
1、找到你：通过关键词搜索、类目、首页活动页看到你的产品，我们称之为入口。
2、点击你：但别人看见这么多产品，为什么要点击你的产品呢？首先买家会看出现的产品跟他输入的关键词是否匹配，如果匹配的话，再看款式是否吸引他，所以在这里影响买家点击的是主图。怎样让买家点击你呢？看标题设置的关键词跟你主图产品是否匹配，比如说你标题里有红色，那么你的产品对应就应该是红色的。解决了匹配的问题，然后当你的主图足够吸引时，买家就会点击进来。
3、浏览你的详情页：详情页是决定客户是否下询盘的最重要的因素，所以就要做好详情页转化,要在详情页中引起买家下询盘的欲望。

如何查看自己店铺转化率是否正常？
正常转化率为10:1，即有10人浏览了店铺，至少有1个客户发来询盘才算正常。如果没有在正常值，那就要重点优化详情页了。否则会流失非常多的询盘。

B2B详情页营销法则：FABE

F ：展示产品属性：包括产品的材质、结构、功能、包装等
A ： 展示属性的优势：告知买家你的材质、结构、功能、包装等好在哪里，与同行相比的优势在哪里
B ：益处：为什么要购买你的产品，你的产品能带给供应商的利润及体现供货能力
E ：证明：客户为什么要相信你，展示你产品的认证信息、与客户的合影、参展图片、生产线图片等证明公司实力的图。

详情页排版建议

国际站内页上传的系统要求:
1.系统要求单张图片尺寸为750*800像素，(这里对高度没有太多的限制，只要不超过800即可，具体要根据自己的需要去做图)

2.系统最多支持上传15张图片，（如果按每张图片800像素来算，那么整个页面的高度必须控制在12000像素之内）

产品内页模块剖析与制作

五、透析全球旺铺装修

旺铺装修的重要性：我们知道曝光量受到关键词和产品排名的影响，点击量是因为主图，然后产品内页影响反馈量，而旺铺装修主要就是指的首页，做好旺铺装修最主要的目的就是为了留住客户。因为通过旺铺装修，能够展示公司更多的产品，让顾客有更多的选择，同时还能体现公司的一个实力与规模以及产品的定位，公司的服务等等，可以很好的消除买家的顾虑，让他们对我们公司以及产品有信心，进行二次转化，留住客户。

旺铺相关模块及要求

1. 店招模块和导航模块：这两个一般都是结合在一起设计制作，一般都是展示公司的LOGO或者联系方式。
2. 海报模块：海报有自定义的全屏海报和轮播海报，可以是展示公司信息，也可以是展示产品的信息。
3. 多语言工具栏模块和旺旺客服模块，建议都是要有的，可以方便买家随时咨询。
4. 公司实力、资质模块主要是加深大家对公司的认识，产生对产品的认同感。还有一些产品模块，热销模块，新品模块之类的为的是让买家有更多的选择，留住客户提供更多的选择。

5. 自定义模块，这个模块比较自由，大家可以根据自己公司的具体情况去再添加一些有效的模块，例如工厂流程，品牌介绍等等..