触景生情

今天有一家即将开业的健身房的员工要开电话卡。驱车到地方一看，还是一片工地，乱糟糟的。打电话要开卡的是销售人员，按理他们都是衣冠楚楚之徒。但眼见工地上都是灰头土脸的民工。正在犹豫之际，过来一个小伙子，穿戴稍微整齐些，主动向我打招呼，说是他打的电话。嗯，这个还有点销售的样子。

随他七拐八拐来到一处大厅，原来是员工宿舍。厅里摆下足有30张上下铺床。因为是毛坯，光线很暗，而且地上凹凸不平。提鼻子一闻，一股潮气夹杂着年轻小伙子们的脚臭味，差点没干呕。

室内声音很嘈杂，小伙子们都在打电话向顾客推销他们的优惠卡。有的坐着打，有的站着打，有的边溜达边打，有的.......

这样的场景一下击中我。思绪一下回到三十年前。

那时我是一名小推销员。公司提供宿舍，环境就像现在这样。当时做的业务是沿街挨家挨户推销小商品，什么按摩器、迷你灯、节能器、牙刷、鞋垫等，老板灌输的思想是：你现在所做的工作就是当年我做的工作，你将来的位置，就是我现在的位置。也就是说，只要你努力的推销，你将来就能做老板。

每天上晨课洗脑。口号喊的震天响。公司墙上贴着一套晋升机制，类似传销，但没那么复杂。有四个过程，需要一年时间你就能当老板。主管教你一套推销话术，大家每天对着镜子练。由于练习室人多，大家都提高嗓门，屋里嗡嗡嗡，突然一开门，就像千万只蜜蜂一起出来，嗡的一声，声浪传出很远。几天时间，嗓子就哑了，兜里常备金嗓子喉宝。哑了好好了哑。老板要求我们每天要见300个顾客，所以大家不分什么写字楼、店铺，住宅楼、村庄，甚至民工棚都敲门进入。几乎一个月鞋子的底就磨薄了，两个月就烂了，必须换双鞋。三天脸上就起了泡，一个月后都是老茧。无论男孩女孩走起来都是健步如飞。至今这个习惯一直保持着。无论是平时走路还是去旅游，我总是走在第一个。而且还时不常停下来等会。

每天接受顾客的拒绝，老板说成交就是拒绝中产生的，有3%_10%的成功率。随着推销水平的提高，成功率会越来越高。但是也有1_2%的恶劣拒绝。他说的没错，在一年多的推销生涯中被喝多的顾客打过，骂过，被赶出来更是家常便饭。老板说，正是你们吃了一般人吃不了的苦，受了一般人受不了的委屈，所以你们不是一般人，你们是将来能主宰自己命运的人，能够过早实现财富自由的人，一个能因为你的存在能让你的家庭成员，亲朋好友过上好日子的人。看着老板满嘴角的白沫子，我深信不疑。不停的yes 、yes 配合着老板。

但更多人是不信的。所以公司皆尽一切方法招聘新人。老板说，新人留下来的机率是3——10%，随着公司的发展，留住率会越来越高。

到达一定阶段的人就会接受更高一级的培训。推销的同时锻炼演讲能力。也就是给大家开会。传授推销技巧和激励士气。

那时我经历了几个小挫折，正在苦苦寻觅机会会。所以我都按照老板说的做了。果然在一年后，拥有了自己的公司。最高峰每天的收入能达到几万元，在九十年代，一个20多岁的小伙子，当时也算个小成功人士了。

思绪到这暂停下，当年那热血的青春呀，一幕幕快进，心潮随之起伏！当年是怎样的斗志呀，风里雨里雪里夜色中，挥洒着青春的汗水泪水。不由得攥紧了拳头。

时过境迁，物是人非。虽然过去那种营销模式被网购取代，但取代不了那时的精神。

只要精神在，加上像晨跑一样的坚持和努力，就像沉寂多年的火山，迎来再一次喷发只是时间问题。

只要这个火山是活火山！