这是在上写的第一篇文章，出于礼貌，还是做个自我介绍吧！我叫格子莉，是一家小微企业的联合创始人，公司成立于2016年，主要的业务是网站建设，网络营销课程，小程序开发和SEM、SEO代运营。
开的主要目的，是给自己一个思考的时间和空间。通过记录自己创业过程中的感想变化，用写文的形式整理创业思路，锻炼的内容创作的能力。当然，如果能够获得客观的建议指教及同频的朋友，那便是万般荣幸了！
这周一公司开了年终会，也重新对公司的定位进行确定，我们一直想打造一家小而美的公司，目前我们在互联网运营这个业务板块有比较完善的产品和服务，但也存在短板和局限。公司现有的客户基本都是老客户和转介绍客户，我们几乎没有做任何拓客，这样的结果就是比较被动，公司整体业绩没有太大增长，并且随着移动互联网的普及，传统建站业务和推广需求已经缩小，或者由于许多公司推广效果不明显而逐渐放弃，很多中小企业特别是服务类行业，对自媒体运营跃跃欲试。
昨晚和D先生讨论了明年我的方向，我需要帮公司去开拓自媒体运营这个板块，我们很多客户，都有做短视频和直播的需求，未来这也是每一家企业的标配。每天看着铺天盖地的自媒体信息，身边的抓住自媒体这条赛道超车的同行越来越多，说不焦虑那是假的。但是很多老板连网络推广的门都没有摸到，最初的建站SEO，竞价推广到去年大火的信息流广告，这些相对中小企业来说，更快速能够获取精准客户的推广方式都没有弄清，更别说现在变化日新月异、竞争激烈、需要投入更多时间人力精力成本的自媒体运营了！
但他们也都不傻，看着别人能够玩转某音某手某号，再通过直播或者小程序转化，并建立自己的私域流量进行客户运营，而自己的客户躺在通讯录里睡大觉，他们也心痒也着急，但最痛的就是老板自己不懂，团队没有人才，还有是对效果的不确定性。至于常说的预算不够，其实还是因为对结果不确定，并不是每一个老板都有长远的眼光和极强的魄力，锁定目标后调用一切资源不断靠近目标，更多的中小企业老板是看到超大概率成功的希望后才会去投入的，也就是背书的力量仍然非常重要。
话说客户的痛点，就是我们赚钱的机会
为了能够解决我们客户的痛点，我们必须把自媒体运营这条路搭起来，通过运营自己的产品，打通一条大部分企业能够复制的路径。所以明年我会把主要的精力放在这条路径的搭建上，而我们也做了初步的计划：
1、系统到课程总部学习自媒体运营
我们课程总部在深圳，每个领域的课程老师都是多年实战出来的老师，像上市公司的网络运营总监、百万粉丝公众号运营总监等等。总部运营的新抖音账号2个月的时间就涨粉66万，预计但3月份粉丝量破百万，目前询盘线索1000多个，这就是我们特别想去深入学习的一个契机。
虽说课程目前是公司产品的一个板块，但也是我们其他产品的入口，以及我们打造自身价值的很重要的一个跳板。相当于我们团队学习成长一个绿色通道，我们应该加强和总部及老师的链接，先输入再输出，希望能够在老师的扶持下，梳理出一条适合自己的自媒体运营之路。
2、搭建一个百万粉丝的短视频账号
之前说的想解决客户的痛点，得拿得出一些真材实料。而搭建一个百万粉丝的账号，我认为会是一个非常有说服力的实力证明，流量有了，变现的路径设计好了，自媒体这个板块也可以扩充到3-5人的运营小团队了。这个时候再去跟客户谈合作，我相信他们也都对结果有了更大的信心。
目前初步做的打算是建立网络营销案例账号-将粉丝导流到个人微信号-拉进粉丝群-日常营销相关的内容分享-拉进每周总部直播-促成线上课程成交。
同时也要做好公众号的运营，初步的计划是把我们所做的案例视频，作为更详细的介绍放进文章中，并插入视频号引导关注。日常还可以加入我们自己的客户案例，或者总部的客户案例。
3、做10个优质账号
一个百万级别的账号打造出来后，我们可以开始做账号矩阵了。做10个优质的账号，互导流量应该会涨粉很快，这些账号运营需要的人也不少，但如果资金上能够支持的话我还是比较想去做，也想通过这种方式复制团队。
4、建立自己的成交系统
这里主要是做直播，除了课程以外，我们还有自己其他的产品，所以可以针对性的选题，内容策划，培养我们自己的主播，然后再卖其他产品。又或者去构建一个交流社群，资源共享群。直播想要打通，不同阶段实现的效果不同，但最终想达到的是三方面的目的：公司宣传，粉丝链接，促成成交。
这段时间为公司发展方向的事情想得比较多，现在能够有一个初步的思路和行动计划，我觉得可以比较安心的过年了，果真人不怕没成绩，就怕迷茫没目标。就像写作，账号早就开好了就是一直不下笔，因为不知道写什么，也不确定自己写得怎么样，便搁置了。今天算了一下时间，从早上写了约2个小时，下午又写了1个小时，终于把这第一篇文章写好了，虽然很慢，但是我还是挺开心自己能够开始，也不能保证能够日更，但会坚持写下去，下一篇聊下我对于打造短视频爆款账号的一些想法吧。