假动作

看《华杉讲透<孙子兵法>》的「计篇第一」，脑海中隐约涌现了各种各样的想法，姑且保留这份凌乱。

计乃计算

在《孙子兵法》的思想中，计乃计算而非计谋。大家对于《三十六计》的推崇其实反映出的是贪巧求速的心里，当然也是通过归纳法整理了生动详细的故事。

计算的内容覆盖「五事七计」，五事为道、天、地、将、法，七计为：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。也就是说，在开战前需要对敌我态势做完整的基本面分析，得出所谓的胜算。能胜才打，不能胜则不打。

有意思的是商业分析中的一些模型也是这种思路，SWOT、波特五力模型、PEST分析等。有些自带「内外」，有些则需要灵活运用到「内外」。甚至对于创业来说，动手之前也最好做好覆盖宏观、微观、市场、行业以及团队自身的分析。

假动作与赢球的本质

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

几点：世界上的人和事存在各种各样的假动作，很少有内核直接暴露；情报工作很重要，出现误差的话，即便是用兵如神也能打一个灰头土脸的土城战役；「分析」也不能漏，如果只是信息、情报的堆叠，人还不如搜索引擎，它查询速度比你快，还能猜你要搜索什么；决策与执行最重要，要么假动作要么真动作，但最终还是要决定如何应对哪个动作，并付诸行动。

计策就那几下子，双方都读过兵书，每次接仗都必然要用那些计策，比如我要打哪儿，我一定想方设法骗你是别的地方。你也晓得我肯定要骗你，你也想得我可能让你误以为我骗你，其实我没骗你，我真的就打这里。

那又如何？

踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。

削藩

汉朝晁错建议削藩，结果六国叛乱，要「诛晁错，清君侧」。景帝慌忙把晁错啥了。吴王照样反，但最后景帝胜利了，削藩成功。

明朝齐泰、黄子澄建议建文帝削藩，燕王反，也是要求诛齐、黄，建文帝也是把齐、黄二人杀了。燕王当然也不会收兵，最后燕王成功，建文帝削藩失败。

清朝米思翰建议康熙帝削藩。吴三桂反，康熙帝没有诛米思翰，最后平定了吴三桂，削藩成功。

还有俩例子，一个是唐昭宗和杜能的，一个是后唐末帝李从珂的，很好玩。

曾国藩总结说：「大抵失败而归咎于谋主者，庸人只恒情也。」