【商业基本定律】长尾理论:商业的未来是小众市场

如上图:在传统经济中,产品的设计总是满足大众的需求,特异性的需求因为成本增加,销量降低,无法取得足够的利益。但是在互联网经济中,这种少数需求就有可能有更大的销量,成本变得更低。

概念:长尾理论

互联网的出现,使得企业规模化的满足人们个性化需求成为了一种可能。
无论是畅销款还是冷门产品,99%的商品都有机会被进行销售,那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身,成为被寄予厚望的新的利润增长点。

运用场景

小众市场就是大市场

有个朋友是做办公椅的。现在同质化严重,怎么办?我说,做小众的大市场。比如“优秀员工椅”,椅子特别高大上,人体工程学,自动按摩,还镶着金边。然后公司用这把椅子激励优秀员工。
互联网把销售的边际成本将为几乎为零,如果你能把这个椅子做到极致,也许就能有不可想象的回报。这就是爆品战略。精准是核心。

快速满足个性化需求

网上著名的“韩都衣舍”,把机构打散成280多个小组,不断捕捉长尾需求,快速设计,快速下单,快速销售。所有这些准确的捕捉时尚需求,收集起来,就是大生意。快速就是核心。

小结:如何运用呢?

长尾理论的成立,有三个前提:
  1. 没有陈列成本,导致边际成本将为几乎为零;
  2. 打破地域限制,小需求能被收集;
  3. 个性化能本规模化的满足。

小企业应用长尾理论,有两个方法:
1、借助大平台,做小众爆品;
2、借助多团队,做快速个性化;

你可能感兴趣的:(【商业基本定律】长尾理论:商业的未来是小众市场)