杨静12
杨静12

如何压榨提问问出客户真相

记得当时我做预售的时候也是充满好奇和期待，我很纳闷在外面发单页可以挣到10多万块钱，怎么建立的和陌生人的信任，因为交了定金就可以办个5-6万的卡，内心有了这个期待就带着问号开始预售

我们在和客户销售的时候需要不停的提问，让对方开口说话才能了解客户的需求和顾虑，常用提问两种方式，选择式提问，开放式提问

好奇心在销售价值上体现在深度思考上，大部分销售我们都是按照流程套路去提问，比如我们会问客户为什么想练习瑜伽，有的客户会说减肥，我们就不会往下提问，正常持续提问了可能对方说三个月后拍婚纱照，我们找到客户内心的驱动力，抓住对方的痛点也可以更好的提高成单率

培养好奇心的三个方法，第一个是习惯性为什么，我们销售流程里面的8个提问，和客户快速建立连接！第二个方法是不停的追问，也可以理解跟进式提问，问完一个问题再问个新问题！第三个是习惯思考，也就是深度思考，客户担心坚持不下来，主要是什么原因，从哪几个维护去解决顾虑，客户更容易接受

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