穆德华：主播拉票这样带动节奏！包你十战九胜！粉丝还疯狂刷礼物

　　仙境文化传媒穆德华：主播拉票学会这样带动节奏！包你十战九胜！粉丝还主动刷礼物

　　文/穆德华

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　　很多新主播不懂得怎么拉礼物，有的主播直播从来不提礼物的事，有的则比较直接的开口去要。其实这两种直播方式都有问题，特别是后面这种，不会拍马屁的话你还这么做就是纯24K傻。逼，最好别直接找谁去要礼物，这样容易引起游客反感，觉得这主播太坑。学会换位思考，你是玩家的话你觉得这个主播是不是把自己当白痴一样看了？

　　真正的套路并不是指用尽心思机关算尽，而是掌握了一件事情的规律，并通过这样的规律找到做事情快捷轻松的方法，减少了在摸索过程中所浪费的时间。直播也是这样，掌握了直播的套路，面对每天的直播也就得心应手了！

　　这一篇和大家讲讲拉票。

　　一谈到拉票，在普通主播的印象里，就是非得喊出个你死我活不把隔壁老王喊到报警都不行，我只能说你们见识太少。拉票，本身就只是一个动词，而怎么“动”，是没有固定形式的，只要能达到目的的形式都叫拉票，所以拉票的方法是多种多样的。

拉票的三要素：背景曲，台词，情绪。这三样结合起来就是拉票的氛围，氛围对不对，直接导致拉票有没有效果。

　　背景曲：可以是战歌类、可以是抒情类、也可以是逗乐类；

　　台词：可以很热血、可以很平缓、也可以很搞笑；

　　情绪：可以很慷慨激昂，可以很淡定，也可以很怪异；

　　以上不同组合方式，带来的效果截然不同。背景曲很好找，台词喊来喊去也都是那样（这两样可以找我要），而情绪的表达则需要自己不断去尝试，不断从失败中做总结才能掌握。

　　拉票的具体做法：

　　【1】找理由。

　　很多主播说“我拉票的时候没人上票”，那么请先问下你自己，你本次拉票让别人上的理由，仅仅是自私的为你还是为大家的荣誉？

　　记住，事不关己漠不关心，如果你是玩家，你肯定也是一样。为什么要找理由？因为钱是别人出的，如果这个理由跟游客无关，那么游客自然就不需要为你掏钱。

　　【2】放曲。

　　这里我就不用说太多了吧，大家都会。但就如我上面所说，曲风分为很多种，在这次的拉票你想以那种形式去拉，是搞笑还是激昂，歌曲一定要放得对。甚至激昂一类的歌曲，里面哪首节奏是快的是慢的，你放错为了都会影响上票的速度。

　　【3】引导。

　　假如你平时只会喊“大家上一上”，我想问你三个问题，叫谁上？上什么？怎么上？这就是一个引导的问题。跟打战一样，两军冲锋，都得先排兵布阵，谁先冲，怎么冲，最后怎么上，都是重点。

　　【4】节奏。

　　节奏永远是根据双方的票去变化的，这一部分其实也属于“引导”。

　　这种花式拉票看似无理取闹，但实际上就是把“无理取闹”运用到拉票上面。娃娃声的运用，财神爷的运用，很无厘头，但却很有创意，我说过，所谓创意就是做出别人意想不到的事。游客可能不会为了胜利而给你上票，但却会因为你的“天才表演”而买单。

　　说白了，能达到目的就行，不是吗？

说了那么多，最后我就想给所有主播说这样一句话：如果你遇到一个认真负责，在乎你的直播，时不时的在你丢失信心的时候鼓励你的，每天几乎没有好好休息的经纪人的话，请一定要珍惜，因为，当你不珍惜的时候，你可能会失去他，你可能就再也遇不到像他那么好的经纪人了。

责任编辑：穆德华（资深经纪人）

 赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！