怪诞信任建立法

精明强干的人犯一些小错误会给人平易近人的感觉。有时候,暴露自己的缺点、弄洒一杯咖啡,可能在擦干咖啡渍的短短几分钟内,你就能赢得他人的信任。但是如果你经常弄洒咖啡，别人可能就会真的认为你很笨。所以到底要怎么运用这些小策略来拉近你跟他人之间的关系，瞬间建立起信任呢？

《怪诞关系学》主要介绍了3个方法包括能力、温情和缺陷。文中提到，首先你要建立起自己的形象，给别人树立一种精明强干的印象，除了自身过硬的业务以外，一些小道具都可以帮助你建立起自己专业的形象，这也就是为什么销售服务人员都会西装笔挺的来会见自己客户，因为职业的装束、高档车、名牌表都会从气场上透露出你专业的气质。

第二步就是温情，一些政客或是演讲者在演讲时都会讲一些自己的童年经历，或者遇到的挫折，一方面可以用情节打动听众，另一方面也是他温情的分享自己的经历，进一步拉近了与观众的距离从而增加信任。

最后，当你的高大专业的形象已经建立起来以后，适当的暴露自己的缺陷反而会缩短也人之间的距离增加信任。曾经一位美国汽车公司的联络工程师被派驻日本横滨的一家公司。当时,他是办公室里唯一的美国人，而且令他难过的是，在会议记录中他被列为外来人员，而不是公司内部人员。有一天晚上，他和日本同事一起到市中心玩,他们一起吃饭、喝酒、到KTV唱歌，他唱歌并不好听甚至有些跑调，但是那天晚上之后，在所有的公司正式文件中，他不再被列为外来人员,而是被罗列在公司当地员工名单中。为什么唱歌跑调或者偶尔出小差错会赢得信任呢？可能大部分人都有过真实的经历，你和朋友一起去KTV，有时候可能你唱得越难听越跑调，喜欢你的人可能会越多，因为这种出丑会有助于你与他人建立信任关系。

暴露自己的弱点的行为能够展示出人们脆弱的一面，有助于信任关系。这个道理反之亦成立。拒绝暴露弱点会瓦解信任，削弱人际关系。婚前协议正是一个典型，人们害怕在经济上受到剥削，于是寻求办法保护自己，但是在这个过程中往往会牺牲信任关系。人们会发现协议能阻碍信任关系的建立，人们达成协议以促进交易顺利进行，但是遵照协议、本分行事并不会赢得更多信任，因为，在旁人看来，他们是因为签订了协议才如此行事，所以他们仅仅是遵守规则，并不是牢靠可信。以婚前协议为典型的各种协议显示出自我保护往往会带来反作用，摧毁人们签订协议时最想获得的东西——信任关系。

所以要想建立信任关系，树立自己专业的形象必不可少，但是完美的人设会让你增加与大众的距离感，适当的暴露自己缺陷会有助于拉近距离建立信任。但类似婚前协议所保护的权利，却会消磨对方之间的信任感，所以这类协议的签订一定要慎重。