商家为何喜欢找明星宣传他们的产品？ 你以为不会受宣传影响，实际上都在他们的算计中...

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平时我们看电视，或者电脑视屏，总会中途跳出一些产品广告，而且如果你留意下，会发现大部分广告要么都是明星代言，要么就是俊男美女作为广告主角。这些明星们代言一个广告，动辄百万，那么为什么厂商们愿意花这么大的代价也要请明星代言呢？难道就因为我看了这些明星的广告，或者欣赏了漂亮的车模，我就会买他们的产品吗？当然不会！因为大部分情况下，我们还是要根据自身的经济条件和价值观来做判断。但是，商家的广告，会增加你购买他们的产品的概率，如果有一千万人看到了广告，也许只有10万人会购买，那对于商家来说已经是一个巨大的成功了。回到问题，为什么明星们的代言会增加消费者购买的概率？

解答这个问题前，我们可以先想象下，在日常生活中，我们偏爱什么样的信息内容？ 当然，每个人都是独特的，都有不同的个性特征，自然有不同的偏好，但是在众多偏好中，我们有一些共同的偏好，那就是喜欢美好的事物和人。比如，男人大多喜欢美女，而女人也偏爱俊男，有人可能会说，女人更喜欢有钱的男人，这个没错，但是要知道，有钱的男人也是和美好的事物联系在一起的，比如，豪车，豪宅，高档的食物等，所以，本质来说，还是偏爱美好的事物。再比如，你去参加一个车展，也许真的是因为你喜欢车，但是也不乏很多人是为了去一睹车模的芳容而过去的...等等，诸如此类例子很多。而明星或者俊男美女，就是人们偏爱的美好事物的代表。那么问题来了，为什么美好的人代言的产品会增加我们购买相关产品的意愿呢？

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我们对某一事物或者产品态度改变的过程，也是一个被说服的过程。而说服分为中心路径和外周路径说服两大类。所谓中心路径，就是说我们被说服时，注意力集中在产品本身，比如产品的价格和性能，质量耐用度等方面，如果有足够的证据支持这个产品的优点，我们就会被说服。 和中心路径相反，外周路径是说不关注产品信息本身，而是将注意力放在所在的情景中，根据情景的表面线索做出反应。电视广告大多采用的是外周路径。商家们也更希望你采用外周路径来做出购买决定。说到这里，大家应该就基本了解了，为何要请明星来代言产品了。因为商家们不希望你过于仔细的推敲各种论点，产品优劣等信息，他们希望你被那个给他们产品代言的明星所感染吸引，从而被说服购买他们的产品。

当然，我们做出某个购买的决定受多方面的影响，这只是其中一个原因，但是了解这个原理后，我们以后对各种铺天盖地的明星代言广告就要多留一个心眼，不能仅仅因为是明星代言就自然联想到这个产品本身也是好的，这是思维惯性，也是思维误区，现实生活中各种明星代言，但是产品质量却差强人意的的事屡见不鲜。这是值得我们警惕的。

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