增长黑客学习笔记：AARRR模型拆解课程笔记

首先介绍下AARRR模型的定义：

· 1.获取用户

· 2激发活跃

· 3.提高留存

· 4.增加收入

· 5.传播推荐

·R模型来源历史： R模型500s'to'ry美国公司提出（有出入，如有不准请见谅）：

· 做产品：下载APP补贴红包

· 投放广告

· 登上APP store商店

· 传播策略：男A女免

· 发红包给他人，邀请好友分享送XX，口碑推荐，滚雪球模式!

· 用户行为：浏览网站> 账户注册> 邮件召回 > 推荐他人加入> 升级付费套餐 转化率 用户价值· ·

· 知乎案例：

· 用户获取：

· 1微博上边的精选内容——导流到知乎；

· 2，B站上知乎自己创作的视频；

· 激发活跃：邀请回答）激发活跃—点赞

· 回答完毕问题或看完好的内容自动弹出分享按钮；

· 提高留存；

· 电子邮箱注册，每周发送邮件推送好的内容，知乎转发的帖子，按钮打开查看全部，按钮提示；

· 增加输入：

· 电商方式引导下单，增加收入！

· 注意事项：

· 并不是所有产品都适合 ，c类产品可能更好！

· 并非所有产品都经历过全部环节，个别环节不需要推广；

· 并非所有环节都是按照依次顺序走完，有些产品直接上来先传播——在使用——在购买等等；

· 环节与环节并非完全独立；

· 并非唯一可选换的漏斗模型

· 扩充模型：AAARRR模型，（增加建立认知环节） 简化版：AAR模型：引起注意——激活用户——留存用户

· 漏斗思维体现在典型SASS产品案例：

· 从网站访问到免费试用者

· 从免费适用到付费套餐转化

· 从免费用户到付费用户转化

· 首个90天的使用流失情况

· 付费续订率（二次付费率）·

· 增长无非两种切口：

· 1.扩大漏斗口径、提高转化率； 各种渠道打法——提高转化率；

· 2.造出“核武器”，只是最理想的状态（幸存者偏差）；

· 强健四肢（产品经理）VS 润滑关节（增长黑客）

· 1%>2%意味着100%的增长

· 增长的复利效应：1.01*365=37.78

这节学习的笔记，就先记录到这里，请持续关注我的学习！