咖啡免费喝3年收回600万，锁定精准用户的赚钱思维到底有多重要？

这家新开的咖啡店， 在还没有正式开业的时候就咨询了黄导搞了一个众筹的活动，交10000元押金咖啡免费喝3年，这个活动直接就收到了600万现金。

对于一般人来说是挺划算的，因为这样一算，每天喝一杯咖啡仅10元，比一般的咖啡店便宜一半，如果仅这一个方案收600万现金已经非常厉害了，但客户交1万元押金的核心，不是这个因为原因。

因为开这家咖啡馆的， 是某房地产公司企业， 所以黄导让他给用户的方案是：你现在交10000元， 如果我的房子建好了，你购买房子的时候可以以10000抵30000；如果你没有选到合适的房子，你可以选择免费喝三年咖啡；如果到时候你不买房子也不喜欢喝咖啡， 你可以选择退回10000元。

对于用户来说没什么损失，通过这个方案， 这家咖啡馆他们收了600万的现金， 但想一想这家咖啡馆是真的是卖咖啡的吗？其实， 并不是， 他卖的是一种特权，又或者说是房地产公司通过这个咖啡馆来众筹一部分资金， 并且锁定一批想买房的客户。

那用户为什么参与这个活动呢？这样的活动方案相信很多人都可以做出来，但是方案有没有多少人来参与呢？有没有思考背后的原因？很多人都把目光汇集在方案上，改了一遍又一遍；其中最重要的不是在方案这种表面功夫上。

其实最重要注意的的这几点：一、用户二、信任、三、权益；

简单的发朋友圈是达不到预期的效果的，因为没有信任，需要一个信任为前提；才会有后来的成交；

这些用户敢掏10000元，其实是因为这个房地产它重资产，建在这里他跑不了的。 

再就是权益，用户是很聪明的，之所以参与是因为用户参与以后获得了他想要的权益，给予的权益越多就越能吸引用户，比如说用户本身就想买这套房子，你现在是以一10000抵30000万，得到了好处，所以用户他愿意参与。

现在这个时代单纯卖产品思维已经行不通了，因为你不知道与你竞争的不是你的同行，而是其它行业的(房地产），可以考虑换一种思维，通过一次性收回你的投资成本，并且有稳定的现金流，并且通过卖权益长时间的锁定用户。

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