洋河新世纪如何与竞品形成差异化？（续集）

二）洋河六两六与竞品比较核心竞争力到底在哪里？

目前岳阳市场六两六规格的白酒品种有几个，销得好一点的要算牛栏山六两六，这与岳阳市场光瓶牛栏山销得好有关。但牛栏山不管是品牌，品质都不能和洋河相比，再说价格和我们的六两六也不在同一价位区间，消费群体也不在同一层次，所以牛栏山不是我们的竞品。那什么品牌是我们的竞品？但凡市场销量好，价格定位与我们差不多的品牌就是我们的竞品。显而易见，我们六两六的真正竞品是200ml蓝优。因为蓝优在终端卖40元/瓶，折合每两10元。我们的六两六终端卖58元/瓶，折合每两8.5元。在终端对于消费者来说，洋河六两六的性价比略高于蓝优。而在流通200ml蓝优的零售价在30——35元/瓶，洋河六两六的性价比已无任何优势。200ml蓝优终端的利润21元/瓶，我们的六两六利润28元/瓶，我们的利润也略高于蓝优。对于和竞品比较，我们必须考虑到两种因素，第一是与竞品比较，我们的性价比是否高于竞品（消费者因素）；第二是渠道利润分配（渠道商因素）。那么洋河六两六如何在市场中寻找突破口？以上两点还不足以击败蓝优，因为我们的优势并不明显，甚至在流通我们并无优势可言。那就要另辟蹊径，寻找六两六其它突破口。命名为六两六实际上就是一种突破，在中国全统文化中，老百姓喜欢6，8，9，就连手机号码尾数也要带6，8，9，车牌号码也是要带6，8，9，所以六两六很容易让消费者想到六六大顺!我们还要教终端服务人员如何推介，把我们产品的优势（品质优势）推出去。因为六两六是优级酒，是采用固态发酵，是真正的纯粮酒，而蓝优是一级酒，是采取的固液发酵，只有少许原酒，不能算纯粮酒。六两六把200ml蓝优的市场份额抢回来，最后到底拼的是什么？拼的是价格（性价比），拼的是服务（极致服务），拼的各项政策的落实和执行（执行力）。放一句狠话，流通六两六零售价卖40元/瓶之时，就是我们爆量之日!斤装差异化解析，请关注续集!

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