为什么给父母的钱，他们都舍不得花？

每天学一点商业知识，边学边记。

快过年了，不少人回家都会给父母带一笔钱，希望他们平时拿去买点吃的喝的，出去旅游什么的，对自已好点，但是有没有发现，他们往往会存着，舍不得花。

再来看一下这些案例：

为什么中了彩票大奖的人，往往几年后就把大额奖金花得所剩无几，回到中奖前的生活。

为什么你自已昂贵的保键品不舍得花钱，但是买了当礼物用来送人，就感觉没那么肉疼了，还只怕不够昂贵。

为什么包里的一百元钱，只要一破开，钱很快就花完了？

商业上有个概念，叫心理账户，是指：每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。

其中，最有钱，最容易花钱的三个心理账户是：

第一、意外所得账户。

你一般不会把你辛辛苦苦赚来的500元工资，玩老虎机试试手气，但如果这500元是你跟人打赌赢得呢，那就可能会了。

对意外所得的财富，总是慷慨大方的心态，总是来得容易去得快。彩票中奖的就是奖金就是如此，中奖者往往不久就能挥霍掉。

第二、情感维系帐户。

你舍不得给自已买件1500的羊绒衫，结果你太太买了送给你，你非常高兴。虽然你明知道这个钱是你们共同财富。你也买了自已舍不得买 的iPhone给太太，她也很高兴。

这和你各自给自已买，花了一样的钱，但感觉似乎没那么肉疼了。就是人们常说的：谈感情，伤钱。

第三、零钱账户。

零钱在大部分人心里，就是用来“乱花”的。

所以，怎么样让父母把你给的钱花掉呢，不要一次性给整钱，这样他们会把整钱放在存款账户里，以后留着是要用来干大事的，比如留着给孙子。

你应该隔三岔五地给一些小钱，他们从“零钱帐户“里花起钱来就没有那么大压力了。

作为企业，作为销售人员，要找准用户的痛点，要懂得让用户从他最有钱的心理账户花钱。

比如你卖的保健品，非常棒就是有点贵，用户舍不得买，怎么办？试着把你的产品，定义为”礼品“，礼品，就是自已舍不得用，专门买来送长辈、送朋友的东西。比如”今年过节不送礼，送礼只送脑白金“。用户用来买礼品的钱，源自”情感维系账户“，在这个账户里花钱，少了都拿不出手。

比如你做少儿培训类的，当新生来试课缴费时，要让家长觉得这是在投资孩子未来，这是从父母为孩子花钱的投资心理，用“恭喜您又为孩子的未来投资了一笔“来替代”谢谢惠顾“或者“谢谢您的支持”。

淘宝上同一个产品：陶瓷罐，一个描述茶叶罐，防潮茶罐，标价29，另外一个描述宠物猫狗骨灰盒骨灰罐，标价258，两者相差8倍多，第二个还是有人买。

比如保险销售中，一个保险3000多元，保额是10万，代理人就会说：你看一天就出10元不到，就会获得10万的健康保障，一天这10元钱，少抽几根烟，少吃一点小吃就省下来了。

再比如：哈根达斯的“爱Ta,就请Ta吃哈根达斯。

Rose only (专爱玫瑰）的：一生只送一人。

谈感情，就会痛快给钱！

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