《谈判》——寸步不让，除非交换！

文／念城北

《谈判》

在此，向大家推荐一本《谈判》场合非常实用的一本书。这是我第二次重读，决定把它总结出来和大家一起分享。

世界著名谈判专家盖温肯尼迪，总结如下25则实战谈判技巧：

1.所谓谈判，要谈的就是交换。

2.谈判的艺术在于在两者之间取得平衡。

3.谈判时，最不该的事就是：接受对方的第一次出价。

4.不要光是抱怨，要通过谈判去弥补它！

5.想要降价，就要求对方展示价格明细。

6.为了避免反悔，有了白字黑字的书面记录，你就有了保障。

7.要避免措词含混的合同，学会多问几个为什么。

8.“重新谈判”合同条款的捷径是：尽可能找到公司最高层并直接提出问题。

9.单方面做出的“善意的让步”，不但不能“软化”对方的立场，相反只能使之更加强硬！

10.在开始谈判时，用开价镇住对方。

11.保持距离感的人际关系的最大好处就是能够自我保护。

12.每一个骗局之所以能够成功，都是因为“目标”被“不劳而获”的想法所诱惑。

13.作为谈判者，自己每向对方迈近一步都务必要让对方也向你前进一步。

14.没有白给的东西。绝对没有!

15.唯一不可忘记的是这条最为重要的指导原则：在提出任何建议或作出任何让步时，务必在前面加上个“如果”。

16.未接到对方建议以前修改自己的提议，这简直太蠢了。

17.谈判过程中，学会虚构一位“首长”。

18.太过美好，可能只是假象。

19.滋滋声销售法：不要卖牛排，要卖滋滋声。

20.不要换价钱，只需换包装！

21.在谈判中避免威胁对方。

22.要学会未雨绸缪。

23.辱人父母者，人必以辱其子女相报。

24.如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。（墨菲定理）

25.得不到回报，决不可让步。