写方案的步骤 & 我的职业经历

毕业到现在我也写过不少策划案,招商、内容、节目、运营、活动方案都有涉及过,当然我不是 4A 出身哈,所以也不能自吹自己方案写得有多好,不过我目前可以明确的是,我擅长市场类调研和品牌类方案撰写。

这个是我在职场经历中摸索出来的,我之前和同事一起开创意会,他们会从内容本身出发,我会想着怎么推介这个东西的角度来写。

我的前公司是做节目研发的,早期比较出名的是《年代秀》,而我来这个公司是通过《十三亿分贝》,当时我还在另一家做网综公司的市场部实习,实习公司也在准备新节目,中间被爱奇艺提了很多意见。那个时候《十三亿分贝》在爱奇艺新上,我们部门的领导推荐我们一定要去看,说是很不错。

看了之后确实是让人惊艳,刚好换工作时看到这个公司写了这个项目。但很不巧的是,我去了之后公司不做节目研发了,开始转型做少儿美育,刚进去公司正处于转型前期,将近三个月手头没事情干,我就很焦虑,天天问领导有没有活需要我帮忙,领导就给我定了个题目,让我搜资料,写个报告。

第一个题目是《地面频道突围与升级》,当时我连地面频道是什么都不知道,一查就是一周,按照之前写招商方案的思路,我把找到的资料串起来提了两个概念,#专区民联营#的模式探索,#上齐江广河#的案例发现,最后还搞了类似打油诗的总结。

报告交上去被领导说内容太浅,又接着查资料,又是一周,重新交上去之后说是资料太老,我那个时候其实是有点崩溃的,感觉该查的都查了,就问领导平时都是怎么搜资料的,她给了我一个文档,我打开看里面全是微信文章,数据和结论都很新。

我就照着这个思路去搜微信,并且增加了单个案例的详细介绍,又是一星期,报告总算是通过了。当时我和同事都很不理解,包括我的同事,她当时写这种报告有 100 多页,而我写了 36 页就感觉很多了,我们只是觉得这个是给老板参考用的,并没有什么价值,写过就完了。

再到后来领导又给了一些题目,《海尔新媒体》、《改革开放四十周年纪录片》《皮划艇市场》《融资租赁》《少儿大赛论坛主题》《奥普拉读书会&哈普集团》,基本再未出现过一个报告写三遍的情况。

再到后来,公司确实是没什么事情,我也闲得发慌,自己又找了些课题来写,中途也有人找我帮忙,就开始开设了这个公众号发我写的一些课题,比如:

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大大小小的调研课题,我做了超过有 20 次,每次的资料以上百条计算,后面越做越顺手,我最多可以在两星期之内快速了解一个领域,即使这个领域我之前完全没有接触过,通过对二手资料的调研,我完全可以成为半个专家。这个通过新进入 AI 领域得到了验证:在1个月内作为门外汉写出万字AI文章,我得到了这些自媒体运营经验

当然光会调研是没用的,调研再多终究是别人的东西,怎么根据自己的品牌和现有资源,写出适合自己的策划方案才是关键。

对于写方案这块我不能说自己是大牛,但也通过了一些验证。策划本身就是属于幕僚性质的工种,有看重你方案的领导、老板决定了你方案的价值,毕竟方案最终还是要靠资源和执行才能达成。

我写的酒品牌报告,得到过一位做了 10 年营销,在 4A 干了 4 年,现在自己当老板的认可。

我的前老板是湖南广电系出来的,有次写完方案专门到我的位置,对我说这个想法很好,这个老板平时开会如果没有亮点,他基本是不会抬头的,能够快速看书、看方案,看一眼就知道你要说什么,所以当时他到位置上来专门夸我的时候,我是很惊讶的。

再来就是现在的公司,我本来是做新媒体运营的,平时发发文章、排排版就可以,经过一次提案,我的工作直接跨到品牌管理,从头到尾策划一个全新的品牌项目并执行。

我出来工作也是吃了很多亏的,从销售慢慢转到策划,这中间有泪水,也靠天赋,也验证了长板效应。一个人的精力有限,如果你发觉哪方面你擅长,不要犹豫,想尽办法精专,成为这个领域的专家。

职业经历就写到这里,下面开始正式的写方案流程:

1、调研

写方案第一步永远是调研,而不是一上来就说看到人家做什么就去做什么,调研的过程就是有根据的判断哪些东西适合自己。

现在自媒体也很发达,通过对二手资料的搜索,很快就能进行深入了解,关于搜索已在之前写过完整的文章,详见这篇:8步完成有效搜索,别再说你找不到资料!

2、模型

策划新手可能一上来就直接奔方案,策划初级可能调研还是会无意识的进行,我认为进化到策划老手,还是需要一些模型的,可能有人会觉得模型本身比较死板,但模型本身就提供了思考方向,在模型的框架之下,可以发觉还有哪些可能延伸的部分。模型我之前写过一些,后续有空会继续分享:

日记本 | 我对营销模型的理解

请回答:小红书商业模式画布

说说B端营销的一点思考,顺便带来江小白151条资料

3、策划

前面两步不用靠天赋也能完成,这一步才是方案的核心,策划本身是提出解决方案,解决方案有没有亮点,适不适合当下情形,能不能实现都是需要策划人来思考和创造的。结合调研和模型的深入观察之后,策划人根据现实情况和大众心理做出的洞察,这是策划本身的价值所在。关于写方案可参看:

如何写营销策划方案?你可能需要这个模板 | 模式课

写(bian)不出方案?这3个步骤能帮到你!

给你个新公众号,你会怎么做?

这篇就酱,如果你想跟我合作以上,可以参看本次推送的第二篇内容,或是直接联系我的微信 Chendj34,我现在提供 6 类服务,如果不在你的需求之内,也欢迎你提出新需求~

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