2022-08-11|老子|第二十八章|要成事，先把自己看明白

知其雄，守其雌，为天下溪。

----老子《道德经》第二十八章

知道自己的优势，守住自己的弱势，天下就像小溪一样汇聚成海。

人贵在自知自明，自己能够知道自己的优劣势真的非常不容易。其次再知道敌人的优劣势。知道自己的弱势与优势之后就可以灵活地使用自己擅长的方面，避免和敌人以短兵相见。

赤壁之战中诸葛亮、周瑜等几位富有远见的大谋士都能洞察到整个战局中的优劣势。诸葛亮看到了自己的兵少将寡，实力远远不足，东吴虽然有自己水军的优势，但是也处于下风。如果与东吴联手则胜利的概率就非常高，东吴胜则取荆州，曹操胜则取东吴。

不仅要知道自己的优劣势，也要知道敌人的优劣势，这也是孙子兵法所言，知己知彼百战不殆。诸葛亮给孙权分析的时候把曹操的劣势也分析的透透的。曹操都是北方将士，容易水土不服，都是马军，不善于坐船，又是长途跋涉，大部分兵又是从荆州刚收购过来的，不算是自己的嫡系部队，所以这支号称百万人部队的心并非那么齐。

我们在工作中也应该把自己的优劣势分析一下，比如新人没有什么客户，那么就应该打好每一个电话，发好每一份单页。而老人在维护老客户方面要发挥好优势，让自己成交的客户可以给我们介绍更多的客户。有的人善于开发客户，把每一个客户可以很容易的配置好房子并及时促成交易。有的人善于维护房东，默默耕耘静待花开。

人的一生在于不断突破自己的困境，破了一个又一个，如果没有发现自己有困境那就是不知道自己而已，只有知道了自己才会变成更好的自己。而改变从守雌开始，日日精进，疯狂努力，守住自己的本心，才能守得花开。突破从知雄着手，善于利用自己的长处刺穿壁垒，打破平衡，再重新建立平衡。两者皆备则万事必成。