裂变案例学习

案例一、“有书共读计划”

类型：痛点型（恐惧性的问题描述+解决方案）

海报主题：“你有多久没有读完一本书了？”。

有书仅通过这张裂变海报，一年涨粉1000 万！

裂变海报成功案例 1

案例二、十点读书会

类型1：权威型（利用知名的品牌、企业、组织，或有名的大咖为噱头吸引用户，并促使其降低决策成本，增加信任感。）

哈佛学霸、北大妈妈……等权威词汇，十点读书会，一年涨粉 100 万。

类型2：获得型（产品名+身体获得、心理获得、财富获得）

房子扩容、把握关系主动权、孩子成为学霸，利用的就是心理获得，这些很容易让用户的心理和精神得到安慰和满足

类型3：速成型 （耗费时间少或学习任务少+呈现效果）

案例三、新世相

类型：权威、痛点、紧迫

禀赋效应和损失规避

“每万人购买涨5元”，让用户产生了“不报名就失去便宜购课的机会”的心理，大大促进其销量。

新世相一张裂变海报，仅 3 个半小时就吸引 9 W 人入群。