拒绝-走向目标的垫脚石

准备认真的去做事业，在最近这十几天的时间中，努力，用心，勤奋，持续的工作，取得了阶段性的收获，也伴随着一些拒绝，这些拒绝仿佛比我以前遇到的总额都多，这是自己内心里需要来确认自己对保险行业的真心有几分吗？从心法上给自己磨练吗？

1.有两个客户是同学转介绍的，自己非常专业加用心的给她们讲了理念，为何要做，自己怎么做？也选择了市场上最好的产品，最后也获得她们的认可签了意向书，因为没有带证件所以就说晚两天再签，时间还没到，第二天就接二连三的告诉我现在暂时没钱，晚点再考虑，内心的失落啊！但很快也调整过来。

2.接着是刘亮交了1200元说来参加进修会，最后他宁愿不要这钱而要去别的公司上班，这也让我很受打击，到底是我有哪些点没做好？还是其他什么原因？

3.在周四去深圳见梁莹约了3点半她差不多5点半到，这个过程中自己内心有煎熬也生出这个人怎么这样的抱怨，有那么一刻自己是进入了自我攻击的状态，开始想你看我这个工作怎么觉得需要求别人一样，要是我不是做这个工作我肯定不会允许别人这样对我，开始觉得自己的价值感没那么强了。但后面又用理性将这种声音压下去了。来了之后开始讲，整个流程完全没有把握好，讲完之后完全是各讲各的，最后觉得整个过程其实一个问题能解决，顺序的颠倒最后全盘皆输，客户一个印象是讲了这么久我也不知道有什么区别？但我一直都在讲这个点，也很清楚的在说明这两者的区别，可是客户一直在她的思维里转，我也在我的思维里转，结果全场几个小时下来，一切白费，也更加的明白，"接下来我用半个小时来讲，好的现在我们这部分已经讲完，我们可以聊其他了，"这些话语的重要性。

客户最后走的时候留下一句话"好了，我现在要走了"就匆匆走了，我内心那种委屈及对抗之心，我都说的这么明白了，可你还听不懂，我很有情绪。是我自己假设了一个前提吗？你必须在我这买还是你不会在我这买，我也不知道，总之这个面谈过程是失败的，眼泪都出来了[流泪][流泪][流泪]很伤心。老师说的要边哭边走，所以哭完就好了，哭哭回！

4.接着今天在培训，闺密纯买了一份保险，合同也下来了，听了他老公舅舅的建议动摇了买这份保险的心！观察自己的内心，有一个声音出来说"你看，曾卫娟你不值得别人信任吧"一闪而过的声音，随即有一个声音说"这不是真的"，之后静下来跟闺密沟通，主要是什么原因要换这份保险？因为舅舅做了十几年保险，她的经验很丰富，他给的建议应该也不会错，因为这个原因让她纠结，那你最纠结的原因是觉得保险公司的大小还是收益的高低？大的保险公司肯定收益越高。恩，那你为什么要买这份保险？是不是为了我们以后老了一定有这个钱花？那你要确定的还是不确定的？如果你追求收益都可以去做其他的投资，对吧？闺密也有点为难了，其实在她的背后是想要得到老公的支持，所以接下来需要跟她和她老公去解决保险公司的安全性问题。对于她自己做决定买了这份保单她是有愧疚的！所以周天需要去处理这件事情。

这些拒绝都是在近期内来考验我的，老天在考验我，我真的对这个行业坚定不移的认准了吗？我问自己。是的，我想在这个行业获得自己的成就，现在我已经准备好了全力以赴，所有的拒绝都是为我达到目标的垫脚石，谢谢你们来成全我。