读《怪诞心理学》— 决策心理学

下定决心 — 决策心理学

（1）喝可口可乐、吃爆米花和购买熏肉

（2）面包师Bun先生

• 名字比较“负面”的人可能对自己的评价不是很高，而且可能需要忍受周围人的嘲笑以及其他一些负面的反应。另外一个事实也佐证了这一个观点，那就是名字比较“负面”的人更有可能因自杀和意外等心理因素死亡。
• 我们的名字或许会影响我们所选择居住的城镇、职业发展道路和结婚对象，甚至还有可能会影响我们的政治倾向。
• 因为有很多人会主动选择到含有他们名字的城市或城镇定居。
• 有些人会在不知不觉中朝跟他们姓名相关的职业发展。

（3）隐藏的说客

我们的思维模式和感受在不知不觉中都会受到外在因素的影响。我们的名字影响了我们对自我的评价和职业的选择。仅仅读一个句子就能影响我们对自身年龄的感受和对常识的记忆。一个轻轻的微笑或轻微的触摸就能决定我们在酒吧和餐厅会给服务生多少小费。商店里播放的音乐会偷偷溜进我们的脑海，并影响我们花钱的数量。

（4）以身高赢得选票

身高是会影响我们看待他人的一种奇特因素。

（5）要是面相合适就好了

胡子会让人跟动机不纯、刻意遮蔽和糟糕的卫生习惯联系在一起。虽然留不留胡子跟诚实与否完全没有关系，但关于胡子的刻板印象在全世界范围内的影响都是巨大的。

（6）那么请问陪审团，这看起来像是冷血杀手的脸吗？

• 在判断被告是否有罪时，公正、理性的观众只会关注证据。然而，实验结果证明，很多观众的判断都受到了被告脸部特征的影响。很多人忽视犯罪证据的复杂性，单凭被告的脸部特征就草草的做出了自己的决定。
• 心理学家发现，对于外貌英俊的男人，法院的量刑要远远轻于那些犯有同样罪行，但长相不太有吸引力的人。

（7）好莱坞的隐性影响

仅仅观看一部电影就可以大大改变人们对他人的感知。虽然他们并未察觉，但电影中描述的刻板印象已经偷偷的潜入了他们的脑海中，并影响了他们看待别人的方式。

（8）如果你是披萨馅料，你会是什么口味

• 有些学者认为，如果你想让一个人爱上你，在约会的时候最好避开新世纪音乐、乡间散步和风铃，因为它们只会让人变得更加心平气和。相反，如果你选择了和心仪的人一起去听摇滚音乐会、玩过山车或者看恐怖片，那么你成功的概率就大大增加了。因为心跳的频率和吸引力之间的关系。
• 在搭讪时更有技巧的人则会鼓励对方以奇特、有趣或搞怪的方式谈谈自己。实验中人气最旺的男女主角所使用的开场白给人印象最为深刻的两句也刚好印证了这一点。
• 为什么？结果发现，彼此分享过搞笑经历的人会觉得更为亲近一些，也会发现对方更有吸引力。让彼此得以分享一段搞笑的经历，而这无疑有助于增强彼此之间的亲近程度和吸引力。

（9）“要求最低的人寻找女友”——征友广告的心理
如果将“描述自己”和“描述对方”的字数控制在7:3的比例，就有可能吸引到更多的回应。