卖自己重要还是卖产品重要

       信任你然后购买产品。在陈安之成功学的第一篇，就可以看到这样的标题。

       自从本世纪以来，这个营销学上的观点就一直受人推崇，直至今天仍被大多数人奉为圭臬。
       特别典型的就是保险销售人员，初期的保险给人的印象是推销加忽悠，而今天很多保险销售销售经理给我们的印象是十分贴心的，他们会从客户的角度出发，和客户做朋友，帮助客户分析是否需要购买保险。我有个大学同学从事保险经纪有几年了，他目前做的顺风顺水，建立了自己的客户圈子，客户对他很信任，平日在群里聊天气氛也很融洽。

        从以上所述来看，卖产品首先卖自己的理念无疑是正确的。但这能够说明卖自己比卖产品更重要吗？我看未必，从2015年《匠人精神》出版，特别是2016年全国两会提出概念以来，匠人精神一词颇有大热之势。
        匠人精神的核心是对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。我们很多人都喜欢一些德国的品牌，重要的就是德国产品的可靠性，德国制造已成为全球市场质量和信誉的代名词，对产品质量的追求已经深入到了许多德国人骨子里。正是这种极强的产品观念，让德国的品牌驰骋全球，至今不衰。

        乔·吉拉德说：“推销的重点不是推销商品，而是推销自己。”因此，销售人员应该努力提高自身的修养，把自己好的一面展现给客户，让客户对你产生好感，喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户，接下来的工作就会顺利得多！
       尤其是社会化营销的兴起，更是助长了这种观念，每个人都认为，要做好营销必须把自己的形象装扮的专业可信赖，这本身无可厚非，但是本文针对的是社交营销兴起之后，网络上存在的一股歪风邪气，不惜一切手段，拿到更多客户的关注和信任，而不去关注产品，大家去看看漫天飞的垃圾信息就可以知道，有些企业个人为了制造影响力或者创造规模，给客户造成一种假象，而无所不用其极。

       如果真是这样，我觉得卖自己不如卖产品，今天信息已经泛滥，客户获取信息的渠道已经多样而且便利。即便是社交营销、社群化管理，不将产品体验放到首位，终将是竹篮打水一场空。

      在社交3.0的今天，我们更应该突出商业的本质，做好产品，为客户提供真正的价值，当然销售服务也是产品的一部分，我们应该将自己与企业产品融为一体，共同打造铁的品牌，才能赢得市场的信任，最终被市场选择。