销售智慧

做为一个在销售岗位摸滚带爬十余年的我来说，没有太多销售技巧和话术，靠着一颗真诚的心走到现在。

王晓峰把销售的本质总结起来就11个字：“把东西卖出去，把钱收回来。”

把东西卖出去，是要卖给需要它的人，发挥产品的最大价值。不需要它的人你说再多也没用，就算他买回去也不会用它。比如榴莲要推荐给喜欢吃的人，闻着榴莲就捂鼻子绕着走的人，你跟他说榴莲再香，品种多么多么好，他也不会买。所以，要把合适的产品推荐给合适的人。

把钱收回来，以前催款是一件繁琐且耗费精力的事情。自从公司坚持只做良性生意后，收款不再是很难的事。因为一个想要长期发展，做大做强的企业，都会很注重诚信和名誉。不轻易承诺，但一旦承诺，就必须兑现。我们对客户如此，对支持你的供应商更应如此。

如果还能提供一些额外价值就更好了，比如：市场行情变动前，提前通知客户做好准备；当客户在选型用偏料缺料时，我会考虑后期的货源问题，建议尽量选更通用的物料替代并做推荐等。让客户买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值，建立长期合作。

销售最好的状态是你刚好需要，而我刚好专业。当我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受欢迎。