因为底层逻辑在面临变化的时候，能够应用到新的变化里面，会产生出新的方法论。
1.私域流量的底层逻辑
2.理解他人的底层逻辑
3.社会协作的底层逻辑
4.是非对错的底层逻辑
5.讨论问题的底层逻辑
— 0 —什么是“底层逻辑”？
不知你记不记得，2012年马云和王健林的“亿元赌局”
—— 如果10年之后，电商能在中国大零售的份额超过50%，王健林就给马云一个亿，如果没到，马云还王健林一个亿。
但是，我们今天回看8年前这件事，为什么这两人和其代表的线上、线下经济，会产生如此大的分歧？
如果一方能“打败”另一方，是因为二者间有天大的不同吗？
不是的。
是因为相同的地方更多，一方才有机会干掉另一方。
万达的线下商业地产和阿里的线上流量经济，在“底层逻辑”上，没有什么本质的区别。
归根到本质，都是流量、转化率、客单价和复购率，4部分的不同组合。
可能我在做法上跟你不一样，但是我服务的客户、我提供的价值跟你是一样的，所以我才会去干掉你。
就好比，一个做鞋子的可能永远干不掉卖水果的。因为他们之间没有太多相同之处。
两个人发生一些争执的时候，他们一定是因为有更多的相同之处，而不是不同之处。
完全不同的人是吵不起来的。
事物间的共同点，就是“底层逻辑”。
找到不同中间的相同之处，找到变化背后没变的东西，才是“底层逻辑”。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论
所以，只有掌握了底层逻辑，只有探寻到了万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。
— 1 —
私域流量的底层逻辑
它源自于大家的一种渴求 —— 低成本，甚至免费地，重复地触达的人群。
无论是线上还是线下，“流量”都是一个重点，但流量总有成本。
但是，随着竞争渐渐激烈，线上、线下流量开始趋平，流量红利消失了，流量的价格越来越贵了。
于是出现了一种非常明确的渴求，我能不能不要每次获得客户时，都需要付钱？能不能低成本，甚至免费地触达客户？
这种渴求在过去一年里面变得特别热烈，大家就萌生出来一个名词叫做“私域流量”。
P 指的是, 付费媒体。
O 指的是, 自有媒体。
E 指的是 , 赢得媒体。
看似不同的媒体，归根到“底层逻辑”，都是 P.O.E.
过去一段时间， 付费媒体盛行。比如电视广告。
那时线上完胜线下，为什么？
因为那时，在“公域流量”里通过付费获得“私域流量”，线上买流量的价格比线下买流量的价格更便宜。
所以，这段时间，线上的 和线下的 价格是不均衡的，线上便宜，线下贵。
但是这个不均衡一定会被拉平，只不过是假以时日而已。
所以，一旦线上线下的 流量价格被拉平之后，线上付费媒体的红利不再，转移到 ， 自有媒体。
什么叫 自有媒体？
反复触达一个群体时，不需要为此而付费。比如公众号。
例如，我们的“公众号”，已经有的关注。我可以反复地、免费地触达这的用户。
但耕耘自有媒体所投入的成本还是很高的，我需要每天不断写文章，还要确保持续输出高质量、多样化的内容。
但当付费流量的价格升高后，自有媒体就变得相对便宜了。
所以在付费媒体还很便宜时，我们也一直在深耕自有媒体。当新红利出现，自有媒体的优势就凸显出来了。
第三种叫做 赢得媒体，什么意思？
你的内容发布后，会引起别人自愿帮你转发、传播。比如微信朋友圈和微博。
在微信、微博，这类有好几亿用户的大平台上面，如果你做了一个非常有价值的内容，可能会有大量的人帮你转发。
转发并不是因为你付费给他，而是因为你用内容打动了他。
转发所带来的新用户就是你赢得来的，这就是赢得媒体拼多多就靠 赢得媒体 方式成长起来的。
你只需要选好契合自身，并且支持建立私域的平台，默默深耕，通过购买或赢得，沉淀用户，打造你的私域流量。
— 2 —
理解他人的底层逻辑
理解别人的“底层逻辑”是3个问题：
What 是什么;
Why 为什么；
How 怎么办。
✅1//这是一个 How 怎么做的问题:
他问：“请问我怎么样才能解雇我的高管？” 他问出这个问题时，其实已经做了一个决定了 —— 解雇高管。
✅2 //这是一个 What 是什么的问题。背后的问题是什么？是“什么办法对公司的伤害最小？”
✅3//“请问你为什么要解雇你的高管？”
但是，What 和 How 之间还差了一步 —— Why 为什么。
❤️What 是 Why 的答案，How 是 What 的答案。
当有人找你聊天、问问题时，你首先要搞清楚他跟你聊的是 What, Why, How 中哪个层面的东西。
只有找准了讨论问题的层次，才能做到理解别人。
— 3 —
社会协作的底层逻辑
社会协作的“底层逻辑”有3个法则：
自然法则：弱肉强食，物竞天择、适者生存；
族群法则：有大于个体的目的存在，所以大家聚在一起，形成族群；
普世法则：遵守协议，可以跨越个人和组织，所有人都认同、理解。
❤️为什么？
每个宗教都有自己的“族群法则”，人们因为共同的目的聚在一起，有着群体内部共识。
但事实上，他们找到了群体间合作的基本元素 —— “普世法则”，也就是遵守协议。
这时就可以连接更大的共同体，甚至服务全人类。
— 4 —
是非对错的底层逻辑
是非对错的“底层逻辑”是3个视角：
法学家的视角、经济学家的视角、商人的视角。
什么意思？
1、法学家会说：是“坏人 A”的错，这是蓄意谋杀。
2、因为，整个社会为了避免“受害者 B”被“坏人 A”诱骗到工地的成本，比“工地 C”把门锁上的成本，要高得多。
所以，经济学家是从“社会总成本”的角度，来判断一件事的对错在谁。
3、整件事情中，“受害者 B”的损失最大。
所以，商人是从“利益最大化”的角度考虑是非。
我们要结合不同环境，在法学家视角、经济学家视角、商人视角中，选择最合适的来判断是非对错。
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讨论问题的底层逻辑
事实有真假，观点无对错。
我们跟别人讨论任何问题的时候，都有4个层次：事实、观点、立场、信仰。
1\\今天气温10度，这才是事实。
至于你觉得10度是冷是热，都是你个人的观点。
我们经常会拿自己的观点当做事实与别人争论。
事实有真假，
观点无对错，我有个观点，与你的不同。
❤️你永远不可能说服一个有立场的人，因为这与他的利益相关。
2\\信仰是一套逻辑内部自洽，逻辑外部矛盾的体系。
也就是说，信仰自身逻辑自洽，你很难击破，但两个信仰之间彼此矛盾。
因为你永远不可能说服任何一方，比如咖啡和茶？中医和西医？
最后的话
“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。
心态平静、不焦虑。
能够让“底层逻辑 + 环境变量”，不断涌现新的方法论，看透世界的底牌，始终如鱼得水。